《犇牛轮胎品牌解读》之九:品牌形象的塑造与传播

渠道也是一种形象,在哪里卖,销售人员的素质是展现品牌形象的媒介。“富人戴玻璃,人家以为是钻石;穷人戴钻石,人家以为是玻璃”,轮胎终端形象的关键不是装潢而是终端销售者的服务形象,他们的形象就是犇牛轮胎的形象。皓宇致力于打造优秀的终端形象。

作为一个普通的用户,不会拼命去了解你企业的文化及厂家状况,他对企业的首要印象就是那个卖你产品的门店以及卖你产品的人,门店的素质对于树立品牌形象、赢得顾客满意至关重要。

坚持“讲诚信、做精品、创品牌;有正心,走正道,聚正魂” 的经营理念,在经销商资格甄选上,就必须选择那些“怀有正心,愿走正路的经销商”,“愿意做高端市场,愿意做高端产品的经销商”。

常务副总李景泉说:“不是你愿意做犇牛轮胎我们就给你经销权,而是看你是不是符合我们的条件。首先要考察你是不是一个有真心、走正道的人。也就是否与企业的理念同频共振,这个不对,分销能力再强,也不能合作。我们要求按照我们的模式去经营,要品牌,后要销量。”

第四:价格坚挺,有效维护了品牌形象

买涨不买跌,是中国人的共同特征。你的产品要保持继续涨价的能力与趋势,你的市场才会越来越大,除非你准备退出这个市场。靠降价来提升销量只是暂时的,靠降价来击垮对手,你还没有这种能耐。卖不动的时候,提升价值来吸引消费者。降价只会让你死的更难看。

你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者,他只会支持强者。我越强,顾客越支持我!我越弱,顾客越离开我!

朱云成说:“皓宇永远不会做价格杀手,唯有提高品质和服务,这也是一个老板的格局和境界”

在轮胎价格大战中,皓宇不但不降价,反而逆市涨价,销量不降反增。价格体现的是对自己品质和未来的信心,对经销商的责任,也是对品牌的责任。如果一个品牌不断降价,可想而知他在群众中的形象在下降。皓宇在大风大浪中经受了考验,有效维护并提升了自己的品牌形象。

第五:借助央视媒体,强势传播

广告真正的意义在于为经销商树立信心,为消费者树立信心。当然,信心的来源更来自于品质,而不是广告。

“犇牛轮胎”央视广告投放后,品牌价值迅速提升,产品销量大幅增长, 2014年继续投放央视广告,并加大央视广告投放力度!

朱云成认为,创建品牌首先要做好产品质量,但质量好不等于品牌,还需要品牌文化包装、推广和传播、形象打造、概念宣传等。2013年12月4日朱云成与王晓勇副县长代表轮胎行业携手走进CCTV《影响力对话》栏目,接受央视主持人路一鸣的高端访谈;2013年12月7日,朱云成作为行业唯一代表,参加在国务院新闻厅举行的品牌提升计划新闻发布会;此外,“犇牛”品牌成为首批CCTV对话栏目的合作伙伴。“犇牛”轮胎在央视一套、央视三套、央视五套、央视七套做长期轰炸性的品牌推广,借CCTV在全国消费者中的公信力和影响力,有力地提升了“犇牛”品牌形象和高度。

第六:格调高端:牛群代言,轮胎业只此一家

2013年8月8日上午,山东皓宇橡胶有限公司在广饶县隆重举行“扬帆品牌 梦想起航”为主题的品牌形象代言及央视广告签约仪式。来自全国各地的皓宇集团供应商和经销商,以及轮胎界朋友近500人出席仪式。仪式现场,来自社会各界的嘉宾代表分别发表了热情洋溢

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