洁云纸业营销计划方案2

洁云

洁云纸业营销计划方案

1、计划摘要:

上海东冠集团成立于2005年4月,是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。集团隶属于中英合资企业斯米克集团,是斯米克集团大家庭中的一员。斯米克集团(CIMIC)于1989年进入中国,2005年度集团年销售收入约30亿人民币。主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。公司洁云品牌自1996年推出以来,在生活用纸领域一直居于领先地位,自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位,并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。洁云品牌的广告语:聪明女人选洁云,更是广为流传。

由此不难看出,洁云纸业在中国的主要市场是上海。但是在竞争如此激烈的纸巾市场上,前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌,后又有各类纸巾品牌层出不穷,不断的瓜分中国这个市场,洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利,就要提高其品牌知名度,拓展市场,让自身产品走出上海,走向中国这个大市场。据此,本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析,为洁云全面扩大市场制定出《洁云纸业营销计划方案》。

2、营销形式分析 2.1产品类别分析

2.1.1 产品类别市场

上海东冠集团成立于2005年4月,是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。公司洁云品牌自1996年推出以来,在生活用纸领域一直居于领先地位,自2002年以来,

到2010年,“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一,多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一,上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。洁云品牌的广告语:聪明女人选洁云,更是广为流传。

洁云纸巾目前市场上已有的产品如下:

一、卷筒纸系列

分为平板型、压花型和印花型两种:

每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。 二、手帕纸系列

四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列

时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。 三、面巾纸系列 1、塑料抽取式:

纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

2、盒装抽取式:

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