外贸B2C思考

外贸B2C的思考

三个阶段:

1,敦煌网和速卖通和eBay中国服务、易唐网、贝通网、LinkChina、Dealextreme等面向国外的B2C或B2B综合性平台

2,B2C模式(独立平台): Lightinthebox、GoodOrient、TOMTOP、ChinaVasion、GlassesShop等,直接对接海外终端消费者。

3,代运营模式(第三方服务)。中小企业从事外贸电子商务,最大的障碍是人才、语言文化和电子商务技能的缺乏,造成他们有货不会卖。可以认为代运营服务是一个外贸电子商务领域蓄势待发的部分。

问题点:

1、国内B2C平台:价格和服务质量保障

2、自建B2C外贸销售平台,网络营销、技术开发、外语客服和支付处理等问题。

3、适销产品选择:既适合网上销售,还要能够承担从中国到国外的运费和满足客户的运输时间要求

1) 一般为商品的成品,主要针对个人消费者,从累计客户资源上考虑,快速消费品要优于耐用消费品,一般商品的更换或重复使用周期在一年以内。

2) 产品的价格不能太低,可以考察一下同类产品在国外的零售价是多少,最好商品的零售价格在50到500美金左右。

两方面原因:一是商品价格太低,难以有利润空间承担较高的国际运费,二是商品价格过高,消费者有顾虑,不会轻易做出购买决定。

3) 从体积与重量方面来考虑,一般体积不要太大,重量不要太重,这样便于单个的快递运输,而且运费比较低。

4) 成本与国外零售价之间的差价较高,一般来说毛利润超过30%,这样的利润空间才能够承担各个方面的成本,主要是推广成本和物流成本。

产品最好是那种与传统产业结合、有创意、有附加价值或个性化的定制产品,同时这些产品同时将是高利润的。

判断产品是否适合采用外贸B2C进行销售,可以通过简单的市场调查来初步判

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