浪漫春天与您分享服装市场容量评估的注意事项

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1) 宏观分析、行业分析是前提

宏观分析、行业分析是一切市场分析的前提,当前服装市场价格竞争异常激烈,其根本原因在于同质化的产品市场供给已经严重饱和,这样的特点必然会导致低层次的价格竞争。行业环境往往是一个企业是否最终能够制胜的根本,而行业分析往往又是整个市场研究领域里难度最大的一个研究方面。例如,一个地区人口所从事的行业比例结构也会决定当地服装消费的总体水平和结构比例。

2) 认准细分市场

服装产品的整体市场之所以可以细分,是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量主要有四类,即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。实际中,企业一般是组合运用有关变量来细分市场,而不是单一采用某一变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。分析市场潜量只能按照所针对的服装产品、所针对的客户群来搜集不同的数据作为决策依据,同一种数据对于不同定位的服装品牌其重要程度也不同。

3) 正确地搜集数据

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