2013.4澳门科技大学的营销特征分析_何迪

市场营销

澳门科技大学的营销特征分析

何迪徐静

(通化师范学院工商管理学院吉林通化134000)

摘要:文章利用波特的竞争战略理论、营销STP战略以等理论对澳门科技大学的营销特征进行了分析,从通识教育、分班授课、招生对象和奖学金的设置几个角度进行了阐述,总结出了该校的营销特征,同时将澳门高等教育的培养方式与内地高校进行了对比分析。

关键词:差异化;口碑营销;用户体验;高等教育营销

基金项目:通化师范学院高等教育教学研究课题《澳门与内地工商管理专业培养方式比较——以澳门科技大学为例》研究成果。

高等教育的营销与其他领域的营销具有明显的差异性,并且在我国内地的实践中主要集中在如果招生,虽然已经从产品理念、生产理念逐步向推销理念转化,但与真正的市场营销理念仍有一段距离,对于如果运作高等教育的品牌、准确把握顾客需求等一系列问题仍处于探索阶段。相比较而言,港澳的高等教育在营销方面有许多可取之处,通过对这些高校的了解和研究将有助于逐步推进内地高校的品牌建设以及人才培养方式的转变,下面就针对澳门科技大学的营销特征进行简要的分析。

企业致力于销售非标准化的产品或服务,以迎合顾客独特的需求。

对于内地的很多高校来说,目前的人才培养模式主要是以应用型为导向,很多学校更是直接把成功就业、胜任岗位作为培养目标,只注重与工作技能相关的知识,使高等教育变成了职业技能教育。很多大学在校生自己也意识到在高中阶段解得了方程、背得了古诗、画得了细胞、看得懂电路图,而高中毕业后各方面的知识储备、能力就都开始退化了,变得只对自己专业领域比较熟悉,究其原因是大多数的高校都把通识教育作为点缀,没有提供高质量的、真正符合学生需求的课程,学生只是被迫选择一些容易通过的科目,目的就是为了修满学校要求的学分,无法满足学生开阔眼界、提升自我的需求。

澳门科技大学所提供的教育服务与很多澳门本地高校以Thinknear做到了“效果短期化,价值长期化”,它帮助商

家解了燃眉之急,短时间内吸引了顾客,这些顾客也完全在商家的控制范围里,这就对商家对自己的广告长期存在有了信心,有可能将临时消费者变成忠实顾客。这是一个关注长期利益的过程,绝非团购式的短期措施可以做到的,品牌的价值在潜移默化中得到了提升,这对于品牌推广,知名度和美誉度的建立,绝对有显著效果。

Thinknear给商家,甚至是整个市场都带来了一种全新的,可持续性发展的新模式。Thinknear模式已经开始进入了人们的生活,给商家和消费者都带来了全新的体验。基于LBS的应用平台,Thinknear在时间、人物(消费者)、内容(广告)、位置的四维空间后加入了第五维,即“思维”。它是一种会思考的营销,商家再也不用盲目地打折与促销,它是一种简洁的营销,商家再也不用因为发布广告的繁琐而痛苦,它是一种低价的营销,商家再也不用因高额而又没结果的广告费而忧虑,这一切Thinknear会帮你做好。

参考文献:

[1]赛娜.基于位置服务(LBS)促使消费行为显现与聚合[J].现代广告,2011.9

[2]胡佳佳,谭红杨,苏思斯等.基于LBS的网络团购发展探究[J].商业时代,2011.7

[3]王晓微.浅析LBS的盈利模式及其面临的主要阻碍[J].致富时代,2011.7

作者简介:

蔡军(1977.5-),男,湖北省黄冈市人,现为福建省福州市闽江学院中文系讲师,现当代文学硕士。主要从事现当代文学和传播学方面的教学和研究。

一、差异化的全人教育

根据迈克尔·波特的竞争战略理论,企业要想获得超越竞争对手的能力一般会选择三种不同的战略,即总成本领先战略、差异化战略以及集中化战略,其中差异化战略通常会要求度美国智能手机的市场占有率只有28%,一年之内增长达15%。由此我们可以推断智能手机的使用人数还会有显著增长,那么商家的优惠广告就很有可能被更多的人所看到。

4.Threat威胁

威胁主要来自两点,其一是LBS网站的类似服务,其二是消费者个人的原因。

以Foursquare为例,它的盈利途径中有一部分就是来自商家的广告,Foursquare向那些商家提供广告空间,为他们刊登优惠信息广告,另外就是Foursquare在关注商家排行榜中,也发布广告。而这些例如Foursquare的成熟LBS网站,它们既拥有大量的合作商家,也拥有大量的消费者,稳定的盈利模式使它们在某些方面更具竞争力。

对于消费者我们要看到三点问题,首先是消费者的独立性。现在的消费者更具个性,他们购买决策更不会受到群体的影响。在这样的情况下,打动某一个消费者不是什么难事,但是只有形成规模化的购买时,商家才能看到利润。而且这种规模,也必须符合商家的服务能力,团购有时就很有可能超出商家的这个能力。

然后就是消费者对广告的“免疫”,每天消费者都会接触大量的广告,这已经给他们带来了感觉疲劳,所以商家的广告对消费者的刺激会大大降低,另外Thinknear广告的传播媒介是不存在广告的LBS平台,如果当消费者运行程序时,却看到大量的广告,这很可能让他反感,其效果就适得其反了。

最后,就是要解决到店率与购买率的差别问题,消费者看到“诱人”的广告,可能会被吸引到商铺中,但是这只是到店率,而非是购买率,不能给商家带来直接的利益。当消费者进一步了解商品或者服务后,有可能会放弃购买,那么Thinknear和商家就应在这个问题上进行更深入地研究。086现代营销

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