楼盘定价策略

(一) 低价开盘策略

所谓低价开盘策略是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售

低价开盘策略的优点是:①便于市场渗透,促进良性循环。开发商运用价格优势,能吸引相当一部分客户在确认楼盘优秀的事实后,产生购买行为,这不但意味着企业创利的开始,而且还能积聚人气,营造出售楼现场热烈的气氛。②便于日后的价格控制。低价开盘,价格的主动权在开发商手里。当市场反应热烈时,可以逐步提高销售价格,形成热销的良好局面;若市场反应平淡,则可以维持低价优势,在保持一定成交量的情况下应付竞争。③便于周转,加快资金回笼。有成交便有资金流入,才能满足公司的周转需要。

低价开盘策略的缺点是:①利润相对较低、投资回收周期长。②楼盘形象难以提升。高价位不一定代表高品质,但高品质是需要高价位来支撑的。低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象,一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力,后期不易提升和转变。

(二) 高价开盘策略

所谓高价开盘策略是指高于市场行情的价格销售。

高价开盘的主要优点:①便于开发商获取最大的利润,树立楼盘的品牌形象,创造企业的无形资产;②高价开盘后,后期逐步调低价格,消费者也会感到一定的实惠。

高价开盘的缺点是:①若价位偏离当地主流价格过多,则难聚集人气,有时会形成有价无市;②楼盘销售速度会受到相当大的影响,导致资金周转缓慢;③日后的价格调控余地很小。

一般具有以下特点的楼盘可以采用高价开盘策略

1、 具有竞争楼盘所没有的明显特点。如有更为先进、合理、经济的户型设计;

2、 产品的综合性能较佳。高价位应对应高品质。当楼盘规划、户型、服务等产品的综合性能为客户所接受和钟爱,它所提供的产品品质与客户所能接受的心理价位相符合,甚至略高,也利于使用高价开盘策略。

3、 开发商信誉好。良好的信誉是销售的保障之一。

本案操作由期房开始,建议将本案操作分为三个阶段:

第一阶段:建立市场人气,引起市场冲击,营造楼盘品牌,回笼资金。

理由:

(1)本案为同期开发,需要较大的资金,前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

(1) 中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气,由此形成的良性循环,因此,本案能否尽快消化,关键在于前期能否建立市场人气,引起市场轰动。

在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合,为中、后期的操作做好铺垫。

理由:

价格是整个营销策略中极为重要的一部分,如整个阶段的价格衔接不好,将导致整个项目的失败。

第二阶段:建立品牌,在立足于以购房客源的基础上,拓展客源面,创造相对较高的利润。

理由:

(1) 第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

(2) 在第二阶段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更广的范围内拓展客源,则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。

第三阶段:获取最高利润,通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。

价格策略

目前市场竞争激烈,操作周期不宜过长,不适宜作大范围的价格调整,因此,建议先期以比市场价格略高的价格入市,首先引起市场关注,建立人气,随工期进展进行微调,在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升 ,以拉动市场。

Word文档免费下载Word文档免费下载:楼盘定价策略 (共1页,当前第1页)

你可能喜欢

  • 房地产定价
  • 房地产文案策划
  • 房地产价格策略
  • 房地产楼盘
  • 房地产项目定价
  • 地产培训
  • 世联商业
  • 价格制定

楼盘定价策略相关文档

最新文档

返回顶部