直销企业营销策划纲要及说明

直销企业营销策划目录:1、营销审析 2、SWOT分析 3、确立宗旨、设定目标、确定战略 4、目标市场确立 5、产品规划 6、确定销售渠道、模式、奖金制度 7、制定营销方案 8、企业管理方案 9、人力资源方案 10、营销准备与营销实施 11、营销预算与盈利预测

直销企业营销策划纲要及说明

作者:浩洋

第一部分:营销审析

一、营销审析目的:掌握公司外部的经营环境与市场情况;掌握公司内部的经营状况、资源与能力。为SWOT分析及营销策划提供准确的数据及定性分析基础。

没有对企业特定产品,包括实物产品、保险理财融资等金融产品、模式导入等服务产品,进行外部审析而单凭直觉做出的策划,必定会导致企业在运营过程中,屡遭挫折而败下阵来。

没有对企业自身进行内部审析而单凭与老板之间的简单探讨而做出的策划,必然会出现资源不济,如资金、人力等资源不能满足业务需求,出现收益不能满足预期等问题。 二、营销审析内容: 1、外部审析 (1)商务和经济环境

①经济——通货膨胀、失业状况、价格浮动、原料可用性;

宏观经济背景的变化,会导致人们对直销认知、对消费认知的改变,例如:通货膨胀率与投资率正相关;失业率、失业人群结构对直销有直接影响等。相应的定义目标市场、调整奖金制度会使策划更接近市场。 ②政策——税收、法规限制;

虽然法规短时间内是稳定的,但是有关直销的法律法规在执行上,各时段、各地区不同。

对企业也并非是一视同仁。对此审析是企业公关方案制定的重要依据。 ③社会——消费者生活方式的改变、人们对直销的理解及心理变化;

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