广告心理学复习笔记(不要财富值的)

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广告心理学”复习笔记(1)

第一章 绪论

现今在营销界和广告界流传着一个时髦概念:“卖点”(消费者有利益点)它源于R.Reeves提出的独特销售主张或销售点,简称USP.

心理现像的实:心理是脑对客观现实的能动反映。

心理学的基本任务:人对客观现实的反映不是消极被动的,而是通过实践活动,主动地,能动地进反映的过程。研究这种反映过程的规律性及由此发展起来的个性心理特征,正是心理学的基本任务。 心理过程:认识、情感、意志都是心理过程。注意则是这些心理过程所共有的心理特性。 个性心理特征:

能力:标志着人在完成某种活动时潜在可能性的特征。

气质:心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异,是高级神经活动在人的行为上的表现,称之为气质。

性格特点:对现实态度和相应的行为方式上的差异,被称为性格特点。

广告影响消费者购买的情形细分5个水平:

觉察——知觉——评价——探求——购买决策。

广告心理的研究方法:

一、访谈法、问卷法

二、提问方式与方法(封闭式和开放式)

1、封闭式:让回答者从所列答案中进行选择。

方法:是非题、选择题、区配题、评定量表。

2、开方式:让回答者任意填写答案,不作限制。

方法:自由回答法、投射测验法、造句法。

三、实验法

第二章 广告的吸引力与注意策略

注意的过滤器说:

一种称为过滤器的注意理论认为,有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选,即把无关紧要的信息过滤掉(或堵塞住),以免大脑负担过重。因为大脑的信息加工容量是有限的。这种理论的要点,就是把注意看成一种信息的过滤器。

吸引力是广告成功的手段,而不是目的

注意信息的一般动机:

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