烫染师的自然销售法

烫染师的自然销售法:

芳姐! 这段时间,千万别忘了对头发进行常规的保养,对保护你的发型太重要了…

你看,这一大堆都是客人留下的…

设计师的自然销售法:

美女!刚才我帮您打理头发的过程和方法,您都看懂了吗?

家里有这个吗?那顺便带上一支吧…

问价格:

顾客:“你们这里做头发多少钱”?

答:您好!美女,出于对您的发型和我的职业负责,我首先有必要先对您的头发进行分

析和设计一下,如果我设计的效果您都不满意,再便宜也没多大意义,现在谈价格还为时过早,

先设计吧….

顾客: “没时间”:

答:今天没时间没关系的,做为一个职业设计师,我有责任告诉你,什么样的发型最适合

你,我见谁的头发都会在大脑里形成一个完美的图像,唉…没办法,职业病…..

顾客:我老公不喜欢我烫头发:

答:唉…做女人难啊…女人的生命属于厨房的,积蓄属于孩子的,身体又属于男人的,

唯有色斑和皱纹才属于自己的,今天就自己做个主吧,头发做得漂亮,他不可能不喜欢的…

顾客:不需要,产品我家里还有:

答:是的,没错!我相信您家里一定不缺产品,但像您刚刚烫过的头发,我建议您一定

要使用针对性的专业发品,它可以保护头发的卷度,使头发有很好的弹性和张力,商场里的综合

性产品对直发效果不错,但烫染过的头发一定要选择针对性的,护弹和锁色的效果是没办法相比

的……

顾客:你们这里太贵了:

答: 是的没错,确实有很多地方的价格比我们要低很多,但是我想您真正在乎的不是多

几十块与少几十块钱的问题,一定更在乎它的效果和品质,您说对吧?我们虽然无法给你低廉的

价格,但我们可以给你高品质的要求和毫无后顾之忧的质量保证…

顾客:不想烫,烫头发很老气:

答:是的没错,确实有很多人烫了头发显得有些老气,但是,我们每天都可以看到,好多

女孩的卷发造型都很漂亮,其实老气与烫发本身是没有关系的,主要是发型设计的原因,您给我

的整体感觉,像您这种风格的女孩,最适合您的发型就是卷发……

顾客:不想烫,烫头发很难打理:

答:是的没错,那是因为您还没有掌握正确而且很简单的打理方法,今天,你头发做完以后,

我会手把手教您一些简单而快捷的居家打理的手法,让您的发型瞬间变得很时尚很漂亮…

顾客:等头发长长一点再说:

答:其实女孩子的头发,无论是长发和短发都可以做得很漂亮,不同的长度有不同的效果,

以您现在的头发长度,完全可以做出一款很适合您的漂亮发型,而且不需要再剪短,你看很多明

星从长发到短发、短发又到长发,每一款都很漂亮,您再慢慢的留长,不是更好吗?…

设计流程话术

(一)设计理念话术;

张小姐,您好!您看您这么时尚,这么美丽,肯定是经常进专业店哪,您也知道作

为一个专业的设计师必须根据您的头型.脸型.发质.发量.发长.身高.年龄.职业.性格和流行元

素,设计一款属于您自己的发型! (体现专业与霸气)

(二)画素描话术;(大气.干净.利索)

A. 那好,便于我更好的为您服务并对您的发型负责。我现在分析一下您的发型与脸型好

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