商业计划书

普通的商业计划书

一、 项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有沁香芬芳花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.公司使命

提供鲜明有效畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的沁香芬芳将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标

立足工大,服务合肥。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在合肥的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在合肥工业大学校区作为试点市场,该区市场容量在12000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

工大沁香芬芳花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的网站,因此目标 消费者定位为在校大学生。该网站除合肥工业大学的总站外,在合肥各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以合肥各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以合肥工业大学为例,各类在校生近2.5万人,其中七成为男生,男生中有近七成为恋爱人群,则共有1.2万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对合肥的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查。结果如下:

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

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