2012内衣市场开发计划

2012内衣市场开发计划

一,内衣行业市场分析

未来内衣市场前景广阔,中国13亿人口,3亿适龄女性的内衣消费非常强劲,根据数据分析,2009年胸罩销量达到8亿件,年销售额超过2000亿元,2010年突破12亿件,年销售额近3000亿元,新的时代,女性爱美已经到了喜新厌旧的地步,2009年我国适龄女性人均消费超过6套,2010年超过8套,现如今,一套好的内衣俨然成为了好女人的一个标准,随着中国人均国民收入的增长,在未来三到五年中,中国女性内衣消费增长率将高达20%,巨大的市场空洞,丰厚的利润空间,使得更多的内衣厂家趋之若鹜,竞争让内衣行业在起步初期发展混乱,产品生产量多却始终少见品牌优势,所以未来内衣的发展一定会以品牌为主导的方式运转,以品牌以及设计,时尚理念为主要方向。 二,市场开发标准

1, 已有市场的开发

针对现有市场,首先需要我们周全的维护,通过业务的不断沟通、督导的专业性指导和培训、客服尽职尽责的服务,时刻为客户做出正确的市场分析,库存分析,资金分析,活动策划分析等,并给予及时的问题解决建议和方案,使客户更加认同 我公司企业形象,品牌效应,服务质量,促进其从小单做到大单,不断提高销售额, 业务:按时做客户维护计划,并根据计划与客户电话沟通及下店联系感情,分析货品,分析库存,分析当地市场经济,帮助出谋划策,完善店内所需,给予提升店面形象 ,员工素质,能力等有建设性的帮助。

督导:根据市场运营及时作出市场维护计划,不同市场经济,风土人情,做不同的有针对性的合理的货品陈列及导购培训方案,不能千篇一律,所以针对督导能力方面要普遍有所提升,包括导购能力,产品知识,产品卖点,市场观察力,洞察力,培训技巧,沟通技巧,陈列标准,让所有终端商知道我们天馨服饰永远是最权威最专业的。

客服:按时完成日报周报月报表,随时与客户保持亲密接触,了解客户所有动态,包括货品销量,退换货标准以及原因,库存分析,货品回款,店内管理规范程度,品牌搭配情况,并了解厂家与我司,我司与终端商之间的关系和矛盾,能够给予及时的维护,上报,处理问题和解决问题,客服的服务能力,沟通能力和工作心态特别重要,所以在工作过程中要不断自我培养,自我调节,自我提升。

2, 空白市场的开发

空白市场采取以城市包围农村的方案开始开发,吉林省总占地面积18.74万平方公里,占全国面积的2%,包括1个省会城市长春及8个地级市(吉林市,四平市,通化市,白山市,辽源市,白城市,松原市,延边朝鲜族自治州)

长春市:占地面积20604平方公里,人口755万人,辖区南关区,朝阳区,宽城区,二道区,绿园区,双阳区,高新区,经开区,净月新区,汽车开发区,南部新城,西部新城,北部新城,德惠市,九台市,榆树市,农安县,

吉林市:占地面积27120平方公里,人口462万人,辖区船营区,昌邑区,龙潭区,丰满区,经开区,高新区,蛟河市,桦甸市,舒兰市,磐石市,永吉县。

四平市:占地面积14000平方公里,人口353万人,辖区铁西区,铁东区,公主岭市,双辽市,梨树县,伊通,

辽源市:占地面积5125平方公里,人口137万人,辖区龙山区,西安区,东丰县,东辽县

通化市:占地面积15195平方公里,人口232万人,辖区东昌区,二道江区,梅河口市,集安市,通化县,辉南县,柳河县

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