皇明太阳能公司的市场营销组合策略

皇明太阳能公司的市场营销组合策略我国的太阳能热水器行业由于进入市场的门槛不高,加上其良好的发展前景和不菲的行业利润,吸引了众多企业的加入,不仅新厂家不断的成立,部分国内家电巨头也纷纷试水,像海尔、长虹等。第一,产品策略。

①创新与技术方面。“核心技术领跑世界太阳能行业”是皇明太阳能热

水器公司的宣传语。皇明公司在产品的创新与技术方面下足了功夫。皇

明不但拥有国家专利数百项,还自主研发并在世界上独家掌控“三

高”、“四高”太阳芯真空管等太阳能光热技术。

②皇明太阳能热水器公司产品线丰富,为满足市场和顾客的需求,不断改

进和研发新产品。

③销售服务方面。皇明秉持“培养代表消费者利益的被服务意识的服务理

念,努力捍卫消费者利益。比如说,为了更好的服务客户,皇明除对经

销商的安装质量实施总部直控外,还不惜斥资打造健全的软硬件基础。第二,价格策略。

皇明在价格策略上紧紧围绕利润、销售额、市场占有率等目标进行策略制定与执行,主要采用成本导向法、需求导向法、竞争导向法等定价方法进行综合定价。

①结合竞争品牌和皇明品牌实力,找到皇明的价格定位。主要是针对力诺

瑞特、太阳雨等竞争品牌进行比较定价,将同规格产品定价比它们高出

10%-30% 。

②界定产品群高、中、低”之间价格差,把产品属性、商家利益、

工厂成本三者高、中、低相对应,实现企业良性循环。

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