2014年上半年渠道中心工作总结

中国电信某地级市渠道中心半年工作总结

2014年上半年渠道中心工作总结及

下半年工作思路

如果说2013年是渠道建设年,那么2014年就是渠道运营提升年,1-6月份,我中心在省市公司领导的正确指引下,以提升渠道运营管理水平为目标,以终端订货、炒店、特卖会等为抓手,通过培训、考核、对标等方法,大大提升了渠道整体的运营能力,有力地支撑了公司全业务规模发展。

一、2014年上半年分项工作情况

(一)渠道运营能力提升

在继续做好渠道网点建设的同时,将渠道工作重心转移到渠道运营管理能力提升方面,主要做了以下工作:

1、引导厅店由坐商转为行商,实施“走出去”战略。一季度传统销售旺季过后,市场快速转淡,融合产品越做路子越窄,而厅店单产品销售能力普遍较低,导致移动销量急剧下降。面对这种情况,我们认为,各级领导必须率先垂范,加大厅店帮扶力度,引导厅店主动“走出去”,扩大销售半径,才有出路。

“走出去”第一战:我中心在4.28-5.11五一期间组织全市开展了为期半个月的终端直降单产品促销活动,先由各经营单元抽调营销骨干,集中到3个县的指定小区、厅店、农村营业部开展实战PK赛,总结评比提升后,各回原位,快速复制成功经验,开展县之间的PK赛,最后结合党的群众路线教育实践活动,组织市公司前端、后端、管控人员分赴各县,编入各县团队,开展PK赛。本次活动共销售990

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