保险小品剧本

关于保险业务员实际展业当中遇到的问题,拜访的拒绝话术的处理安排的一个情景剧内容,供大家晨会参考

保险小品《卖保险》

情景:业务员马和客户小庄是朋友,小庄的对象是个体老板(小唐),今天业务小马去小庄家拜访。签单目的给孩子上保险,孩子2周。

人物:小马、小庄、小唐、小唐朋友小周

道具:四把椅子、展业包、签单笔、投保单、计划书、水果

庄:(门铃响:叮咚)谁呀?

马:我啊,小庄,你马姐。

庄:(开门请马姐进来)哎呀马姐,快请进,今天怎么这么闲在呢,你看您来就来吧,还拿什么东西啊,快请进。

马:办事路过你家,好久没见了,过来看看你,忙什么呢!(哎呀,你还是这么白,还是那么漂亮,真羡慕你,有这么好的皮肤)

庄:谢谢您马姐,快请坐,来喝点水。唐彬,马姐来了。

唐:马姐来了,请坐,喝点水。

马:行。最近忙吗?

唐:还行,还是门市那点事。

庄:行你忙你的吧,我们俩聊会.好久不见了。

马:最近生意怎么样啊?孩子呢?

庄:奥、睡觉呢。生意还那样。

马:啊、那就行。现在做生意能赚不赔就不错了。现在做什么都不好做。今年不景气,做什么都不好做。

庄:凑合事吧,从年初到现在没有赚多少钱。

马:唉!什么是多呀!够花够用就行了,别不知足。够吃够用,能存点就不错了。 庄:(笑啦)好几天不见了,最近忙不?

马:忙。最近有个出险的,就顾的帮忙做赔付了。这不今天办点别的事路过这,赶紧就来看你了。

庄:怎么了,赔付多少钱呀?

马:奥、是我的客户上了份意外险100元,一年期的,这不刚上3个月就在家中给牲畜扎草的过程中,不小心扎掉一节指头,赔付了8700多。 庄:是吗?赔付那么多钱呢?那你们公司还不错,赔付那么多钱!

马:是的。现在做什么都有竞争,作为保险行业的竞争,做好售后服务就是做重要的。对了,我上次跟你说的,给你们孩子存教育金的事你考虑的怎么样了? 庄:我们两个商量了,觉得还行.

庄:(门铃响:叮咚)谁呀?

周:我、小周。

庄:奥、小周来了,快进来。

周:唐彬呢?

庄:在房间呢。

唐:周、来、来、随便坐。庄,倒水。

庄:恩,介绍下,这是唐彬的朋友,小周,关系都不错,大家随便啊! 马:你好,我是保险公司的,我叫马爱良。

周:你好。我是唐彬哥们、周海明。

马:您好,很高兴认识您,您请坐。

庄:你上次说的那个保险,要是到时候真拿回来那么多,还真行。

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