友邦中国CEO:一个保险营销员的自白

友邦中国CEO:一个保险营销员的自白


??? 他从不避讳最初在美利坚那段保险营销员的青葱岁月。刻骨铭心的异乡底层打拼经历,并不会成为他想要遮掩的晦暗的过往,正相反,那段日子令他理解这个行业每一处细微的脉络。

??? 如今,他饱满的脸庞,深邃的眼神,真挚的笑容,无一不令人看到一位豁达睿智、平易近人的儒将。这是历经风雨之后的坦然,也是从根基成长出来的自信,所以,他有着更加直言的勇气,以及从基础改革的果敢。

??? 他带着使命回到中国,临危受命出任友邦中国区CEO.看似风光的高位背后,带给他的挑战同样不轻。他是将帅,同时也是战士,既要运筹帷幄,又要冲锋陷阵。他不是超人,他只是一个纯正而专业的保险营销员,但他的能量,使得在华一度陷入发展瓶颈的友邦,拥有了一股强力,冲出“AIG阴霾”,重新找到江湖地位。

??? 3月的一个午后,黄浦江畔的蔡强感受到一阵乍暖还寒的早春空气。

??? 这个上海“外滩17号”的第一个中国内地籍“掌门”,从2009年一开始进入这幢英式小楼,就感受到压力与责任。这是有别于其他同业、其他市场的经营压力。

??? 尽管之前从未在内地保险圈摸打滚爬过,但蔡强20年的海外从业经历和土生土长的“本地人”优势,决定了他不会为这些压力一筹莫展,就任一年多,他果然没有空手而归。关于这一点,有数字为证。

??? 纽约保险营销员

??? 1992年,一个从西安交通大学毕业的年轻人,怀揣拼闯的念头,只身来到美国纽约。这个祖籍山东的高个小伙子就是蔡强。

??? 他在异国的第一份工作可以说毫不起眼——注册营销员,浅白的理解是“在纽约卖保险”。 “我当时在美国做过保险营销员,我是从这起家的。”

??? 可能有朋友会觉得,蔡强跑去国外卖保险,是不是有点屈才了,毕竟堂堂一个名牌大学高材生,大可留在国内找份体面且收入稳定的工作,何必跑去国外“吃这份苦”。不过,蔡强可不是这么认为的。因为在国外,保险营销也是一个技术活和专业活。

??? “我当时考到了美国注册寿险师、注册财务师、注册理财顾问三个证书,这三个证书跟会计师是一样的评级。”回想起最初在美国的那段打拼岁月,蔡强觉得那是一笔宝贵的财富。

??? 之后的故事是,他用看起来不可思


议的10年时间,一路从保险营销员坐上了安盛香港首席执行官的高位。对于发生在这10年期间的成功故事,蔡强似乎无意多谈。他更愿放眼未来。

??? 不过,一个曾与蔡强共事过的前安盛负责人还是透露了一段小插曲。当年,安盛内地合资公司金盛人寿(去年底因工行参股而更名为“工银安盛人寿”)从母公

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