通灵珠宝案例分析

TESIRO通灵案例分析

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读完《TESIRO通灵珠宝案例:为自己,更为下一代珍藏》后,我受益匪浅,同时也全面加深了我对TESIRO通灵品牌的认知和了解。现根据企业发展战略的钻石五要素进行以下分析:

1. 目标领域

经过30年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,据最新报道中国已成为了仅次于日本的世界第二大奢侈品消费强国。而作为欧洲珠宝品牌“优质切工钻石TESIRO” TESIRO自然也敏锐地感知到了中国奢侈品市场的巨大潜力。 2005年11月,TESIRO与通灵翠钻达成合作协议,联合组建通灵珠宝(中国)有限公司,TESIRO品牌进入中国。

通灵翠钻一开始把目标领域定在江苏省内,并逐步扩大到省内二三线城市,成为江苏省市场第一品牌,通过在这一区域市场精耕细作锻炼出一个强有力的营销及企业管理的队伍,为日后进军全国市场打下坚实的基础。因此在成立TESIRO通灵公司之后,实施立体战术,采取“直营+加盟”的方式,在一线城市做直营,同时在二、三级城市发展特许加盟店,吹响了进军全国的号角。

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