外拓工作梳理与分享

翼丰行外拓工作梳理与分享

一、前期工作梳理

1、 前期工作内容

派单:具有较强时效性的项目单页在霞美、浮桥、丰州、清濛等区域密集式

派发,达到提高项目认知度和增加现场人来量的目的

扫街:在派发单页完毕之后,对于意向客户较为集中的街道、居委会等区域

进行地毯式扫街,陌拜,增加意向客户数量

大客户拜访:具有一定社会人脉资源及老带新能力的喇叭客户进行定期维护

(送小礼品,邀请来现场参加活动等),保持大客户对项目的好感及介绍热度。

企业宣讲:首先是与建发合作单位联系举行宣讲,后期联系业主、意向客户

等关系较为密切的人员,组织去其单位进行宣讲,达到宣传和寻找意向客户目的

重点区域渗透:业主工作地点及居住地点统计完成后,对较集中区域结合派

单、扫街、陌拜等进行重点渗透,增加意向客户

圈层活动:为宣讲单位及大客户、业主、意向客户等举办专场的圈层活动,

以提高其对项目的认可度

外展点拓客:寻找人流集中、意向客户活动频繁的地点,进行驻点式外拓 业务员外拓激励措施:前期有给到外拓成交客户总价1%奖励

业务员外拓工作培训:项目基础知识、竞品分析、外拓心态指导

2、 前期工作成果

二、外拓分享

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