“科技营销”照亮中国农资新高峰

“科技营销”照亮中国农资新高峰

作者:北京南方略 宁立新

谈到农资行业的科技营销,大家可能并不熟悉,也不多见,但科技营销其实早已成为农资行业发展的核心动力和主流,几乎人类的每一次农业革命,每一次农作物的突破性高产和丰产,都是科技的力量在发挥主导作用,比如今日中国的袁隆平作物杂交技术、杨显东棉花高产技术、黄耀祥水稻育种技术以及具体的缓控释肥和水溶性肥技术等都为中国农作物的持续高产做出了巨大贡献,在农资行业,这是“科技是第一生产力”的最有力证明。

然而,科技是第一生产力中的“生产力”概念在大多数时候、在大多数人眼里仍然停留在耕种领域和制造领域,还没有真正进入到营销领域或者商业领域,虽然近几年国内外农药、化肥、种子等农资产品(或品牌)已经在举起技术营销的旗帜,大力推广农业技术在营销(特别是产品利益点推广)中的作用,并采取了一些技术营销策略和手段,如技术交流会、技术推广会、田间培训会、科技示范田、科技下乡推广活动等营销手段,这些都取得了较好的作用,这从金正大和施可丰的控失肥与稳定肥、邻氨基苯甲酰胺类等农药产品、硅谷化工创新生产的有机硅水溶复合肥等的成功上市,都是佐证,但总体来说科技营销在农资领域还做的远远不够,特别是国内的农资企业虽然都在快马加鞭地推出新技术、新产品,但真正成功的特别是能与国外企业竞争的产品还是比较少,这其中的一个主要问题是营销工作做的不够,没有真正掌握农资科技营销的精髓,落实农资科技营销的有效策

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