房地产策划师资格考试综合串讲复习题

房地产策划师资格考试综合串讲复习题

房地产策划师资格考试综合串讲复习题(二)

一、简答题

1、如何使用房地产项目投资环境评价原则中的比较性原则?

答:投资环境的优劣,都是相对而言,并不存在一种绝对固定的标准。在进行投资环境评价时,要注意选好较具代表性的比较对象。比较的范围越大,比较的对象越多,对比对象选择的越具有代表性,对项目投资环境的评价就越客观,越符合实际。

2、如何避免房地产市场营销中的“营销近视症”?

答:产生“营销近视症”原因在于:开发商仅仅注意到了成交消费区域,而忽略了客户培养区域,因此难以产生市场恒温效应。

一般企业易犯的“营销近视症”主要有:价格近视症,节奏近视症,效应近视症。要避免“营销近视症”就要做到:1、不能为求获得利润最大化,过大、过快地提高价格,从而忽略了房地产的增值空间和增值规律。2、要遵守规律和市场的接盘能力,不要将所有楼盘同时上市,结果剩下的“死角房”无人问津,造成销售期长而又难度大。3、要全面地运用广告推广、概念炒作等来产生效应,物业面市要有计划,不能前后矛盾,使企业失信于消费者。

3、如何选择房地产市场营销中的广告传媒?

答:媒体选择的方法:

(一)产品特征

1、生产资料

2、消费品

3、服务性质的行业

(二)传媒受众特征

在媒介上刊播广告的最主要目的是将广告信息传达给目标消费者。

1、对象特点:需要针对不同的对象,选择不同的传媒;

2、专业特点:需要针对专业的集中性,选择不同的专业传媒;

3、习性特点:需要针对人们兴趣、习性的不同,选择不同的热点传媒。

(三)顾客购买方式

(四)操作行为决定

(五)对手策略和预算

1、了解对手策略

2、预算的成本效率

(六)传媒目标和选择策略制定的简要指导

4、如何在房地产市场营销中正确建立“市场理念”?应把握哪些问题?

答:要在房地产市场营销中正确建立“市场理念”,就要求房地产企业在开发产品

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