产品定位诊断方法

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其实你不懂我的心——产品定位诊断方法

在第9期的文章中,我们曾就产品诊断应从哪几个方面人手作了初步介绍,其中提到的一项是产品定位诊断,下面着重介绍我们在产品定位诊断方面的一些观点及常用的诊断方法,供读者诸君参考。

一、为何要作定位诊断

定位诊断必须以消费者的认知为中心和依据

产品同质化、竞争白热化、市场国际化、广告信息爆炸性增长,使消费者在做出购买决策时日趋依赖自己的认知,而非你单方面传播的产品定位信息,产品定位的确定与传播必须真正以消费者的认知为中心,或者迎合与引导消费者的认知。事实上定位归根到底无非是给产品找出一个消费者认可的购买利益点,并把这一利益点根植于消费者的脑海中.也就是为自己的产品在消费者头脑中找准并确定一个位置。大多数时候,企业从自身出发为产品作出的定位往往与消费者的认知有偏差,因此必须以消费者的认知为中心和依据,对产品定位进行诊断。

定位是动态积累过程,定位诊断必须及时定期进行

消费者的需求是不断发展与变化的动态过程,消费者对产品定位的认知与形成也非一蹴而就的一次性行为,而是一个慢慢积累的过程。消费者的购买行为是依赖自己对某个产品定位长期以来形成的认知。厂家的一次性传播活动能促成的购买行为将越来越少。因此,定位诊断必须及时进行、不间断进行,并及时修正你的定位,使其始终如一地与消费者的认知保持一致。为什么原来畅销的产品现在却无人问津?就是你原来的产品定位不再符合变化了的消费者的需求与认知,或者是你的产品定位落后于消费者已经改变的认知,而你却无动于衷,自恋自己的产品定位。

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