主题服装批发市场开发与运营策划

主题服装批发市场开发与运营策划

杨宝民,深圳市NEW MALL商业管理有限公司董事长,杨宝民商业地产工作室总策划师。 宋恒明,深圳市NEW MALL商业管理有限公司商业总监,中法联合培养MBA.

曹中果,深圳市NEW MALL商业管理有限公司副总经理。

张一平,深圳市爱地时代公司董事长,无锡广益建设有限公司董事总经理,原深圳中海地产董事长,国内著名地产专家,多所大学房地产专业客座教授。

前言

从1997年开始,NEW MALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场,在王志纲工作室时期,我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场,武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究,2003年集中一个月时间在虎门进行实地考察研究,先后完成香港沿海集团武汉万商商业城(与白马批发市场)企业发展战略咨询,抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题,2002年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后,开始策划白领主题服装批发市场。

2004我们重点考察华东地区的批发市场,结合长三角区域经营发展特点,对华东批发市场进行深入的动态研究,本文得出自己的看法与独特见解。

一、服装批发市场的历史演进过程

在流通产业中,批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一,也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍,日本的批发额是零售的2-3倍。 服装批发是流通产业中的重要课题,服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本,有利于服装产业发展,有利于培育服装品牌。

1.市场格局的变化—中间商的环境发生变化

服装批发市场最早是80年代致富追求的载体,富民服装市场的致富故事,较好反映了服装批发市场在流通业的位置,许多农民与小商人依靠服装市场致富,虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。

图1 虎门服装批发市场

由于商业竞争越来越激烈,小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场,小型中间商重点在中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场—银基商贸城为例,大型代理商与厂商较多,吞吐规模大。

银基商贸城简介

郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目,总投资18亿元,现已建成一、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场,是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户5000余家,名优服装厂近2000家,距郑州火车站仅100米之隔,日客流量20万人次,客源辐射全国20多个省、市、自治区,日均成交额上千万元,年成交额40多亿元。设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场,汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种,以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者

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