汽车价格谈判技巧和注意事项

生活常识

汽车价格谈判技巧和注意事项

注意一:

本处的技巧是先请顾客坐下来,逐步引导进入销售流程,全面了解顾客对我们产品的了解情况,购买意愿情况等,然后再使用系列技巧,达到成交目的,切记不要着急!

转移话题从而变被动为主动。如果客户问你,有没有优惠?你不能直接说有,也不能说没有,你可以这么说,这要取决于你,而不是取决于我呀,如果您今天就能定下来,那么优惠就肯定有,如果您今天定不下来,那么优惠就是有也等于白说,所以您今天能定下来吗?哪个配置,颜色,按揭还是全款?

注意二:

此处运用的销售技巧是转移法,就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间,配置,颜色和付款方式上来,因

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