大同旅游市场营销策略研究

具有很强的针对性

大同旅游市场营销策略研究

大同旅游市场营销策略研究

摘要大同旅游业要实现进一步发展,必须以旅游市场营销理论为指导开展营销活动。其营销优势在于交通便利、旅游媒介众多、特色旅游餐饮和旅游商品资源开发潜力以及名人效应,特别是大同现有人文旅游资源的珍贵性与稀缺性;劣势主要有旅游资源破坏的严重性;机遇主要是北京奥运在即、国家政策扶持、云冈石窟申遗成功;威胁在于周边

营销支持策略以及产品地市的行业竞争和环境污染扩大化。大同旅游业宜采用发展型战略。为此,应制定形象营销策略、

促销策略。

关键词大同旅游市场营销大同是全国著名的历史文化名城,是中国优秀旅游城市。然而,大同旅游业要实现进一步发展,必须以旅游市场营销理论作指导,分析内部的优势和劣势以及外部的机遇和风险,从市场需求出发制定营销策略,进行营销活动,从而赢得客源市场的稳定乃至不断增长。

定大同旅游业的未来发展战略。

1.大同旅游市场营销的优势。

全市现有各级文其一,人文旅游资源异常丰富且相对集中。

建造于北物保护单位300余处,其中国家级13处,省级28处[3]。魏时期的云冈石窟,2001年被列入《世界文化遗产名录》;始建于辽代的华严寺堪称辽金艺术博物馆,其中上华严寺的大雄宝殿是我国现存最大的佛殿,下华严寺的合掌露齿菩萨别具一格,被郭沫若先生誉为“东方维纳斯”;玲珑剔透的天宫楼阁是我国

一、开展旅游市场营销的必要性

旅游市场营销是旅游经济个体对思想、产品和服务的构思、现存唯一的辽代木结构建筑模型;善化寺是国内现存保持唐代定价、促销和分销的计划和执行过程,以达到经济个体目标的交建筑格局最完整的寺院;建于明代的九龙壁气势恢宏,是国内建换[1]。它以消费需求为导向、以协调各种旅游经济活动为手段、以为旅客提供有效的旅游产品和服务为目的,要达到既使游客满意又使企业获利的经济和社会目标。

旅游市场营销的应用不仅可以使旅游组织、旅游目的地和旅游接待设施找到理想的旅游目标市场———现实的和潜在的旅游者,还可以激发潜在旅游者对新的旅游产品的购买动机,从而从生产的角度创造出新的消费需求。此外,通过信息反馈,努力生产能满足旅游者需求的旅游产品和服务。与此同时,旅游经济个体也实现了自己的经济目标。旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开旅游市场营销。

值得注意的是,本文探讨的大同旅游市场营销属于旅游目的地营销的范畴。旅游目的地营销是一种在地区层次上进行的旅游营销方式,在这种方式下,地区将代表地区内所有的旅游企业,作为营销主体,以一个旅游目的地的形象加入旅游市场的激烈竞争中。旅游目的地营销的参与者不是某个旅游企业,而是地区内所有相关的机构和人员;营销对象不是某个旅游产品,而是地区内所有的产品和服务;获益者也不是某个旅游企业,而是整个地区。

[2]

筑最早、规模最大、保存最好的琉璃照壁;悬空寺集“天下巨观”奇、巧、险于一体,堪称曲回寺、慈云“世界一绝”。此外,觉山寺、寺、永安寺、粟毓美墓、平型关战役遗址和汉墓群、内外长城、屯兵堡等星罗棋布,具有极高的艺术价值、历史价值和科研价值,也具有很强的观赏性。

其二,交通便利使大同拥有日益扩大的市场发展空间。大同地处晋冀蒙交界处,东距北京298公里,北距呼和浩特250公里,南距太原352公里,有旅游之便。同蒲铁路以此为起“中转”点,大秦铁路东西横贯,京大高速公路直指京城,便利了国内外游客的进入[4]。目前,全市市到县区公路全部实现二级化,市县之间行程时距最长不超过两小时。游人来到大同不仅可观赏市内景点,还可极便利地到达市郊、县区,领略晋北风光、边塞及长城文化。

其三,旅游媒介众多。全市现有旅游管理机构13个、旅游服务机构64个,其中国际旅行社7家,国内旅行社29家;旅游涉外星级和正在申报星级的宾馆18家,四星级宾馆4家,三星级宾馆5家,二星级宾馆7家;旅游汽车公司2家;旅游定点餐馆

7家;旅游定点商店1家。有各级导游人员560名,旅游从业人员计6000名。初步形成了要素市场基本配套的产业体系。

其四,拥有开发独具特色的旅游餐饮和旅游商品的资源优势。大同盛产杂粮,当地人民因地制宜,制作出花样繁多的风味小吃。如涮羊肉、莜面鱼鱼、油糕、浑源凉粉等。此外,大同荟萃了全国八大菜系的精华,形成了本地独特的餐饮文化。土特产品有大同火锅、黄苓、恒山白酒、山阴燕麦片、煤雕等。只要投入新颖的创意,发挥上述资源优势,就能使大同的旅游餐饮和旅游商品大放异彩,使来大同观光的游客频频解囊,满载而归。

二、大同旅游市场营销的SWOT分析

SWOT分析是广泛应用的一种机会—风险分析方法。具体

而言,有利于大同旅游市场营销开展的内部因素,称之为大同旅游营销的优势(Strengths);反之,则为劣势(Weaknesses);有利于大同旅游市场营销的外部环境称之为大同市场营销的机会(Op

portunities);反之,则是威胁(Threats)。通过SWOT分析,可以判

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