04-01网上商城运营,怎么做好关联销售?如何做好关联营销?

怎样提高B2C网店客单价的方法、如何提高网上商城客单价?做电商的应该都知道一种销售方法:关联销售。对于提升客单价是最直接最有效多的方法。所以今天的主题是:网上商城运营,怎么做好关联销售?如何做好关联营销?

04-01网上商城运营,怎么做好关联销售?如何做好关联营销?

网上商城运营,怎么做好关联销售?如何做好关联营销?

怎样提高B2C网店客单价的方法、如何提高网上商城客单价?做电商的应该都知道一种销售方法:关联销售。对于提升客单价是最直接最有效多的方法。所以今天的主题是:网上商城运营,怎么做好关联销售?如何做好关联营销?

首先谈谈关联销售的优点:

1、提升用户购买数量,从而提高客单价。对于提供包邮、免部分邮费的商家,可以更好的降低成本。

2、直接折扣有损品牌形象,套装搭配给予折扣既让消费者占了便宜,同时不会有价格的横向比较,对原价购买的老顾客伤害更小。

3、提升客户体验,比如购买上衣关联营销搭配裤子,穿上展现效果好,更容易获得客户满意。相对只购买单件回头率也会更高,培养了忠实用户。这里需要多了解做好网店用户体验感的几点因素。

4、关联销售包含搭配套餐,可以直接购买而不用购物车,更加方便快捷。

有如此多好处,应该如何操作、效果如何评估?

一:哪些产品适合关联

1、成套的产品,比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋,雪纺衫搭配短裤,打底衫配外套。体现或休闲,或时尚,或职业的形象,满足不知道如何进行搭配的顾客需求。眼光很重要,可以由设计师、选款师来完成这个工作。

2、根据风格和色系来挑选,比如,夏天,大多数人都会有超过三件以上的T恤或衬衣,一黑一白满足喜欢素色的顾客,一蓝一绿,两款酷酷的印花,不同顾客对喜欢的色系会有倾向性,如果同时看上两件,都想买,但又觉贵,这时一个搭配套餐8折优惠,可以很好的促进转化。

3、 结合店铺已有数据,对历史订单进行详细的数据分析,所有购买过商品A的顾客,同时与哪一件商品在一起购买最多,如没有明显的冲突,便可以拿出来做搭配销售。(这一点京东商城、华强北在线等B2C网站已经做得很成熟,在商品详情页左侧,总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX,当然更厉害应该是亚马逊。)

4、根据价格,一款高价搭配一款低价,折扣后相当于高价商品+N元换购的效果(甚至比高价商品原价还低一些,但比起直接打折,负面影响更低),顾客会明显的感觉到占了便宜。

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