营销能力对技术创新和市场绩效影响的关系研究_基于我国中小上市企业的实证研究

研究资料

第31卷第4期2013年4月

文章编号:1003-2053(2013)04-0585-11

科学学研究StudiesinScienceofScienceVol.31No.4Apr.2013

营销能力对技术创新和市场绩效影响的关系研究

———基于我国中小上市企业的实证研究

陈晓红,于

(中南大学商学院,湖南长沙410083)

要:在营销能力与市场绩效的关系研究中,引入中介变量技术创新,从技术创新的视角出发,为技术创新

构建3个维度,研究营销能力通过技术创新对市场绩效的影响作用,并对我国340家中小上市企业进行实证分析。研究结果表明,营销能力对于市场绩效有显著影响,同时,营销能力会通过企业技术创新的2个维度(研发投入和技术投入)对市场绩效产生显著影响,然而专利对二者关系的中介作用并不显著。研究结果丰富了企业对营销能力的认识,为企业的技术创新和以后的发展策略都有重要的实践指导意义。关键词:中小企业;营销能力;技术创新;市场绩效;中介效应中图分类号:C931

文献标识码:A

随着经济和科技的飞速发展,中小企业在国民经济的发展过程中占据着越来越重要的地位,成为推动中国经济社会发展的重要力量。但是,在全球经济危机依然硝烟弥漫的今天,经济放缓并没有为中小企业抹去过去危机带来的伤痛,随着后金融危中小企业将面临更加复杂的环境和机时代的到来,

更大的威胁。经济危机所带来的巨大影响,使市场总需求缩水,中小企业销售范围减小。随之而来的物价上涨,原材料成本上升和日益激烈的市场竞争等,都进一步降低了中小企业的利润和生存空间。危机中没有市场就没有企业,中小企业必须保住市场,做好营销同时进行大胆创新来获取更好的绩效,进而更好地发展下去

[1]

技术创新价值起到了非常重要的作用效的相关研究还没有被引起重视。

[5]

。但是,营

销对企业技术创新产生作用进而影响到企业市场绩

现有一些研究表明,企业营销能力对于市场绩效有重大影响

[2][6]

。然而,在营销与市场绩效关系研究

中,从技术创新的视角出发,关于营销通过技术创新影响绩效的研究较少,尤其缺乏对我国中小企业的相关研究。事实上,营销并不只是简单的产品销售过程,它可以通过消费者需求和市场竞争评估等方面对技术创新产生影响,为产品研发指明至关重要的发展方向,并为企业创造出有价值、不可模仿和难以替代从而带来绩效的增加的资源和产品,

[5]

,但以往这方

面的研究涉及很少。现阶段相对于大型企业来讲,我国中小企业创立时间短,规模小,整体营销水平较低并存在很多问题,那么,这些具有中国特色的中小企业的营销能力对于绩效是如何影响的呢?技术创新又是否在两者关系中产生中介效应呢?本文在探究中国中小企业营销方面,基于上述观点,首次提出将技术创新作为营销能力与市场绩效关系研究中介变量的模型,利用340家中小企业数据进行检验分析,采用公司披露数据作为客观评价的数据来源,期望能为中小企业通过营销从而带来更好绩效的快速发展

营销作为企业能力的研究被越来越多地应用到它能为企业提供市场需求而带来利润,中小企业中,

也被认为是组织获得竞争优势重要手段之一

[2][3]

与此同时,管理思想家德鲁克曾说过商业企业具备且仅具备两种功能:营销与创新,这也使得许多学者在企业研究中将二者视为企业成长的重要动力。已有研究表明,在产品研发阶段,消费者和市场需求以及市场的竞争情况需要被评估并整合到产品的研发创造过程中,营销能力对于辨识正确的研究方向和

收稿日期:2012-09-07;修回日期:2012-11-12

基金项目:国家自然科学基金创新群体科学基金项目(70921001/G0104);教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目(10JZD0020)作者简介:陈晓红(1963-),女,湖南长沙人,教授、博士生导师,研究方向为中小企业融资,战略资本运营。

于涛(1987-),女,山西临汾人,硕士研究生,研究方向为中小企业成长性。

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