石材企业如何做好营销策划?

石材企业如何做好营销策划?

石材企业如何做好营销策划?

很多石材企业问笔者,石材企业找到立钧世纪时,我是否会马上答应提供营销策划服务?我说,做石材企业没有不喜欢来客户的,有业务不做那是有点儿二了,但我会跟石材企业说,无论石材企业有多急,都必须待我考察完石材企业之后,我们再坐下来谈我们之间合作的事情。有石材企业家问,这有何不同?其实里面会存在着极大地不同。 做为在营销策划领域耕耘了十几年的老人,北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,那种客户一来就盲目向客户进行许诺或者阐述营销观点的做法并不妥当,原因就是一个营销策划项目的成功主要来自于石材企业,而在对于石材企业不甚了解的情况下,营销策划专家也很难通过客户的简单介绍来评价石材企业资源和石材企业能力,因此而给予客户负责人的营销预期和判断极易导致客户负责人心理偏差,不但不利于日后双方的沟通,更使本来合理的营销心理预期出现落差,这是很多营销策划机构没有很好地服务于石材企业的重要因素。

那么,回过头来让我们阐述一下“考察型策划业务谈判”的好处在哪里。

首先,双方只是把初次见面地由营销策划机构所在地改为石材企业所在地。因此,在这一点上,尽管石材企业需要为营销策划专家预订机票差旅费用,但却把专家请到石材企业里,并省掉了到营销策划公司所在地的各项费用,算起来并未有额外支出。

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