示弱案例

前几天听到朋友说了这样一个故事,觉得很有些道理,在此与大家分享一下:

朋友公司需要订购一批桌布,于是让跑外的业务员进行联系沟通,很快业务员找到了样品,带回来,公司领导一看,不错,就让业务员去定货.回来报的价格是240元/件,领导觉得价格不菲呀,刚好朋友刚出差回来,领导让他带着样品再去找一下看看.很快朋友也带回信息了,同样的产品,价格只需要一半就行了.

自己也忍不住问是怎么回事?朋友回答说,第一个业务员去的时候,与生产公司谈的时候,说此产品要出口日本,要质量最好的,价格最优惠的,而且还与人家公司说,这次完了后还会有定单的,在说话时显得很自大的感觉.而朋友呢,去了后直接与生产公司老总说,**经理,现在我们这里需要一批桌布,是用在公司食堂里面的,数量呢,也不是太多,我们公司吧,是一个小的公司,现在刚刚扩大规格,公司食堂要改造一下,所以嘛需要此类产品.您看,贵公司生产桌布有许多年了,我们的这一点产品呢,对您来说只是小菜一碟,加上我们所需要的量不是太多,款的事情,你放心,如果说您给一个比较优惠的价格,我们会直接带款来提货的.在朋友的一番言词之下,生产公司的经理,竟然同意以最优惠的价格给他了.

最后朋友告诉说,在外谈事的时候,我们姿态放得低一点没有什么,我们的谈话要抓住对方的心里才行,只要达到我们的目的,那就可以了

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