销售的三大定律

销售定律

销售的三大定律

搞销售的人有两种,一种叫职业选手,他们都按规律做事,总是能成功;还有一种叫做业余选手,他们不知道什么叫做规律,偶尔也能成功,逮一把算一把。那些举世闻名的营销员,都是越做越有规律,越有规律越会做,越会做就越赚钱。所以,搞销售很锻炼人,这个世界上的百万富翁,80%都从事过销售。凡是一出手就先干一段销售工作的人,他再回过头来做管理,就可以运筹帷幄之中,而决胜千里之外。 要想获得持久的成功,就要了解销售中的规律。

规律一:人人都是瞎子

同样一幅图,有的人看着像一位少女,有的人看着像一个老太婆。几个东西同时拿出来,有的人看到这一个,有分人看到那一个,有的人能看到两个,有的人能看到三个总之,每个人的情况不一样的,这就是所谓的盲点。人人都是有盲点的。从这个意义上说,人人都是瞎子。

王婆买瓜,瞎子自夸

盲字怎么写?

亡和目。

亡不光有死亡的意思,还有丢失的意思,比如亡羊补牢,就是丢羊了。亡的第三个意思是失去功能,盲就是目失去了功能,眼睛失去了功能。

人的眼睛并不能看到全部,只是看到局部,所以盲点的概念是说:一个人在看的过程中,或者在选择性的认知中,有失盲的现象,因而,他只能看到有限的可能性,排斥了对某些信息的感知。

王婆买瓜,自卖自夸。所有搞销售的人,把自己的产品抱在怀里,就像看自己的孩子似的,什么都好。其实,任何东西都有好的一面,也有它不好的一面。客户是挑剔的,一看你的产品就能看出毛病来。

你说你的产品好,客户没有看到,因为客户也有盲点。

我们自己都有盲点,为什么不允许客户有盲点呢?客户一旦把注意力集中在你产品的缺点反面,他越是集中,就越排斥与相反或者不同的信息,,因而也就排斥了对产品优点的感知。

跟瞎子计较啥?

很多营销员,销售不成功就生气,在背后偷偷摸摸地骂客户:“瞧你那副德性,不买拉倒!这是一种补健康的心理,他们既不了解自己。也不了解客户,是心态不平和的表现。心态不平和,你是做不长久的。

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