企业营销战略研究的思路探讨

现代企业管理

科技与经济

2006年第4期

KEJIYUJINGJI

企业营销战略研究的思路探讨

姜朝阳

(南京大学商学院,江苏南京 210093)

摘 要:本文探讨了企业营销战略研究的整体思路,对于研究制定企业营销战略的方法及其评估作了阐述。指出,制定企业营销战略从分析公司内外部环境开始,而后确立公司市场营销战略目标、制定市场营销战略、营销组合策略、营销风险管理策略的方法;提出企业营销战略评估分为实施前适合性评估和实施中效果评估。

关键词:营销战略;战略研究;营销战略评估

中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1007 6921(2006)04 0055 03 战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。一个企业的战略层次可以分为三个层次,即:公司总体战略(公司战略),经营单位战略和职能部门战略。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。根据不同的职能分工,又可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。对于现代企业而言,营销战略是最重要的职培养离不开教育,而教育则是依赖学校完成的。为了适应新经济时代对智力资本的需求,学校亟需转变教育观念,积极推进教育改革,改善课程结构,将开发智力真正提高到战略的高度,最大限度地发展学生智能,培养创新型人才。应将培养学生的认识能力、实践能力、创造能力这三者作为十分重要的内容,并将他们有机地融合在一起。其中创造能力的培养又是智力资本形成的基础。创造能力是人类高智能活动的集中体现,它既是人的认识能力和实践能力结合的产物,又是人自身的创造智力和创造能力的结合。创新能力的培养不可能一蹴而就,而只有通过长期的培养才能获得,这就给我们的教育提出了更高的要求和更高的期望。

智力资本积累的另一个重要方面就是引进。这方面我们迫切需要树立新的 人才!观,完善引进人才的考评体系,注重人才的创造才能的培养和潜能的发掘;还要建立和完善人才的使用和激励机制,形成良好的用人环境,避免 良才!引进以后不久变成 无用之才!或退化为 庸才!的现象。同时,要有长远的国际化的眼光,要借用一切可用的政策手段大胆进行 智力资本积累!。目前,我国政巩以及企事业单位都已经认识到了这个问题的重要性,在人才引进方面也都进行了前所未有的努力,这既是形势所迫,也是我们适应新经济时代挑战的现实手段。

收稿日期:2005-08-31

能部门战略之一,是公司战略的最重要组成部分之一。营销战略的制定与实施都是为公司总体战略服务的。

营销战略是指企业为适应环境、市场变化站在战略的高度,从全局出发来研究市场营销问题,策划整体的市场营销活动;是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。一般研究营销战略的思路是从研究公司战略开始的。因为一个公司的营销战略是其公司战略的核心内容,当然,就主体而言,培养和引进主营是教育部门和政府、企业等的组织行为手段,实际上,进行智力资本积累的最广泛的主体应是民众。目前,由于多种因素的影响,我国大多数人对智力资本积累的重视程度、投入程度差异非常大,因此表现出的实际能力相差也很大。因此,应该让所有人都具有面对新经济时代的危机感,重视自己的智力资本积累,努力提高自身的可持续发展能力,只有这样才有能力为实现中华民族伟大振兴贡献自己的才华。

21世纪,企业的核心优势取决于智力资本的独特性及其优势,企业间的竞争实质是智力竞争,它是企业赖以生存和发展的关键要素。同时,构建智力资本将是一动态的且不断创新的过程,不能一劳永逸,唯此,企业方能实现可持续发展与具有较强竞争力的市场优势。

[参考文献]

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