家家电下乡政策对电器生产企业的深远意义

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家家电下乡政策对电器生产企业的深远意义
周洪杰 大庆市红岗区杏树岗镇政府财经办
[摘 要]
[关键词]
在我国城市家电市场相对饱和,家电行业销售竞争日趋白热化,通过竞争很难再扩大市场份额的情况下,农村市场给家电企业
提供了巨大的市场空间。电器生产企业利用家电下乡政策选择合适的销售渠道,对扩大销售,促进企业发展具有重要意义。
“家电下乡” 农村 营销策略
一、农村家电市场现状
二、农村家电消费市场的特点
三、家电下乡政策对电器企业的深远意

四、结束语
数据显示,截至2008年10月底,第一批
电下乡试点在山东、河南、四川和青岛三省
一市共销售财政补贴家电下乡产品350万台,
销售总额50亿元。借助于良好的品牌信誉、
先进的研发技术等优势,“家电下乡”企业
的产品己成为试点地区农民购买家电的首
选。第二批“家电下乡”品牌和型号的增加
扩大了消费者的选择余地,将更有利于激发
农村消费者的购买意愿。然而值得注意的
是,由于“家电下乡”的企业大都原先长期
关注于一、二级市场的运作, 农村市场在某
种程度上说一直是中小家电企业的强项,它
们相对比较熟悉农村市场的特点和营销方
法,销售网络也比较成熟另外,不同与大的
家电企业,中小家电企业最大的优势就是可
以面对局势迅速反应和行动。因此,在短期
内,这些企业将仍是“家电下乡”企业不得
不面对的竞争者。
农村市场由于地区间购买力水平不同,
富裕地区、发展地区和贫困地区在需求的质
与量方面现表出较大的差异,因此企业对不
同地区的农村市场应区别对待,在开拓农村
市场时应按区域标准进行市场细分,以便选
准目标市场,有针对性地满足地区性的差异
需求。以下仅就大多数农村家电市场的共同
消费特征做简要分析。
(一)时间集中性消费。农村居民进行
消费,尤其是购买家电类大件消费品时,一
般都是“先卖后买”,也就是在农闲和收割
庄稼卖掉自己的农副产品,得收益后,才进
行消费家里有外出打工的,也经常是在外出
务工者结清工资回家后一般是春节进行大件
家出打工的,也经常是在外出务工者结清工
资回家后一般是春节进行大件家电消费另
外,现在农村很大一部


分是在新人结婚时购
置家电,农村年轻人一般会将结婚时间选择
在秋冬农闲时间,尤其是选择农历腊月,此
时,一向勤俭节约的农村居民,即使借债,
也会为新人购置家电等大件消费品。
(二)消费者收入整体水平不高。长期
以来,农村居民的收入相对于城市来说处于
低 速 增 长 。 城

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