关于华为公司海外市场营销策略分析

关于华为公司国际市场营销策略分析

许鑫小组

【摘要】:本文首先简单介绍了华为公司的概况,并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战,并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析,探究了华为国际营销策略的制定,着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。

【关键字】:华为、国际市场、营销策略

一.文献综述:

《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度,记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越,揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。

《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触,从营销策略着手,用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。

《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手,依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略,力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上,为读者总结出了华为狼性文化的精华,生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。

二.华为公司简介:

华为公司于1987年成立于中国深圳,是全球通信业具有领导地位的企业之一,是中国民族通信产业的杰出代表,在中国企业国际化进程中走在前列。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。在印度、瑞

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