江苏常发制冷股份有限公司企业网络营销方案策划

江苏常发制冷股份有限公司企业网络营销方案策划

我找的企业是江苏常发集团,该集团是一家集农业设备、制冷器材、房地产为一体的大型多元化产业集团。集团拥有三大主体公司:江苏常发农业设备股份有限公司、江苏常发制冷股份有限公司、江苏常发地产股份有限公司。集团目前拥有员工10000余人,各类专业技术人员1500余人,高级工程是200余人。2010年,集团营业收入达到106亿,年均增幅达到30%,江苏常发制冷股份有限公司于2010年5月在A股成功上市。

随着互联网的快速发展,互联网的媒体价值、营销价值不断得到了企业的认可,越来越多的企业开始重视通过互联网进行营销推广。互联网营销推广相对更加灵活、廉价、精准,更是成为了大多数企业发展的助推器。然而,目前大多数企业对于网络营销的理解和运用能力还普遍偏低,严重影响企业网络营销的效果,进而阻碍了企业网络营销的进一步发展。江苏常发集团虽然也有公司的网页并且网页做的相对还可以,对于自己的企业和企业产品的宣传还是比较到位的,但是该集团对于网络营销这块还是运用的很少,而且不到位。目前该公司对网络营销的效果评估还存在一些误区,甚至从未考虑过评估网络营销的效果,可见该企业对于网络营销的意识还是有待提升的,另外,该集团就算考虑过进行营销效果评估,但都是单纯的结果导向型,主要是看网络营销活动为企业带来了多少实际的订单。

这样的一种网络营销评估现状,实际上为该企业的网络营销的良性发展埋下了隐患。如果该集团从不评估,那就无法选择最适合自身的网络营销方式,无法真正发挥网络营销的价值。就算该集团考虑过网络营销的评估,但可以看出就是很单一的评估,这种结果导向的网络营销评估也存在很大的问题,网络营销是一个复杂的过程,而影响最重订单效果的因素也很多,包括营销方式的选择、网络媒体的选择、广告的内容设计、销售流程设计等等,而结果导向的网络营销效果评估很容易将订单效果不佳的责任完全归结到网络营销服务上,从而制约企业未来对于网络营销的利用。

针对江苏常发集团的这个网络营销的情况,我对该企业的商用空调两器进行网络营销的方案设计。网络营销的方法有很多:一、搜索引擎营销,搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。

二、电子邮件营销,邮件营销的优势有精准直效,个性化定制,信息丰富,全面具备追踪分析能力。

三、即时通讯营销,利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。四、病毒式营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段,通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础上的营销模式,前提是拥有具备一定规模的,具有同样爱好和交流平台的用户群体,是一种信息传递战略,低成本,没有固定模式,最直接有效就是许以利益。五、BBS营销,在这个社会大家对于论坛是耳熟能详的了,企业把该产品放在论坛上,利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务,由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现,论坛营销的主旨无疑是讨论营销之道,论坛营销应在多样化的基础上,逐渐培养和形成自己的主流文化或文风,比如,设一些专栏,聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家,就网友广泛关心的话题发言,不是为了说服别人或强行灌输什么,而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川,有容乃大,营销论坛,包容多样化的观点,多样化的文风,是营销人强烈自信心的表现。六、博客营销,博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。七、创意广告营销,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。八、在B2B网站上发布信息或进行企业注册,阿里巴巴基本上还是商务中介,允许企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多,如Yahoo!B2B Marketplace

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