给别墅找十个卖点

房地产销售中的别墅销售要点。

一、满足人对“世外桃源”的向往
  东晋大诗人陶渊明在其传世之作《桃花源记》里,不仅构建了一个和平安宁的乌托邦社会,而且设计了一个中国 人理想的居住模式:缘溪行,夹岸桃花,芳草鲜美,水尽山出,其上一洞,仿佛若有光;人洞蛇行先狭后宽,豁然开朗,土地平旷,屋舍俨然,有庆田美池桑竹之属……这种世外桃源的生活方式获得了中国历代文人墨客最广泛的共鸣,并反复成为中国山水园林的主题。桃花源的居住模式反映了中国人对隐逸生活方式的偏好。
中国人理想的别墅什么样?北面有连绵山屿为屏障,左右有低岭岗阜环抱围护,前有湖泊或河流婉转经过,水前有远山或近丘作对景呼应。既远离都市尘器,又享受现代物质文明这样的别墅不正是中国人梦想中的桃花源吗?
  二、满足成功人士的成就感
香港半山、深水湾和浅水弯的豪宅别墅全球闻名,低者700万-800万港元,高这4000万-5000万港元一套,即使订金也高达100万港元。 1997年香港岛半山大潭道玫瑰园豪华别墅对外出售,来“看楼”的人土要先放下一张200万港元的银行本票。这也从另一个侧面反映出别墅是只有人阶层才“玩得起”的奢侈品。
  在我们这里,天价别墅还不多见,但是能买得起别墅的,却非成功人士莫属。别墅,成为表明住户自身品位和个性的标志,这些正处于人生与事业上升阶段的社会中坚,回到属于自己的空间,一种“我是富人”的成就感怎能不油然而生?上世纪70年代美国出了一本反映成功人士生活的摄影集《郊区》,图中的中产夫妇在自己漂亮的别墅里说:“我们真的很幸福,我们的孩 子很健康,我们有精美的食物和舒适的房。”这样的生活想不自豪都难!
  三、满足人对自由的渴望
在所有类型的物业里,别墅的领地属性是最具有明显的排他性。美国报业大亨赫斯特为了建造一套属于自己的豪华别墅,曾不借花巨资买下了一座山;世界首富比尔?盖茨也曾花费8000万美元建造了一个有私家湖泊的庄园别墅。顶级富豪们不惜破费巨资拥有属于自己的“领地”。我们 何曾不想?不仅拥有一处属于自己可以遮风挡雨的住处,还想拥有属于自己的山水,属于自己的庭院,属于自己的花木绿地……而


当你拥有了别墅,这一切就自然纳入你的囊中。
  四、满足人对自由的渴望
渴望自由,是人的天性。现代都市生活在给人们带来方便与快捷的同时,也给人们带来喧嚣与束缚,来自生活、工作、情感的压力,使人们更向往自然,向往无拘无束的生活。而一个理想的别墅可以满足人的这种渴望。渴望

Word文档免费下载Word文档免费下载:给别墅找十个卖点 (共3页,当前第1页)

给别墅找十个卖点的相关文档搜索

给别墅找十个卖点相关文档

最新文档

返回顶部