邵阳学院校园移动推广活动策划

马上又是新生开学时节，我们又将迎来一个用户增长的高峰，为最大程度的吸引客户，特准备举行此次推广活动计划。推广活动将在九月七日新生报到开始，持续一个月。主要任务是在车站、校园开设移动新生接待点，安排专人接待新生，给予入校指导；开展新生礼包大赠送活动；赞助迎新晚会；组建新生班级集团网；开设大学生理财讲座。通过我们移动公司的巨大热情和给予他们的帮助，树立起中国移动在新生心中的第一印象，将报到新生的百分之七十发展成为移动校园卡客户，形成校园手机用户基本垄断。

一、市场分析

1. 目前，在邵阳学院李子园校区，根据抽样调查结果分析，每一百台手机中就有七十部手机使用中国移动校园卡。也就是说，在本校区，中国移动在市场占有上相对于中国联通拥有绝对优势。校区内部开设了营业厅，可以非常方便的开户，交费，开办业务等。在经营上，我们需要的是花力气开发新客户，巩固老客户。

2. 校园推广计划的产品是中国移动动感地带校园卡。“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、 "动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带"时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。动感地带本身就定位在于年轻人，而我们的动感地带校园计划更多了一点吸引学生的因素——校园卡在校园内使用有大量话费优惠。这些都是吸引学生群体使用该品牌的因素。

3. 本校区市场分析。本校区学生共有五千人左右（毕业生已走），使用手机者占百分之九十以上，其中又有百分之八十的学生使用中国移动校园卡，在老生中开发新的市场难度很大，只能巩固；但同时，优势的市场占有，使得我们在继续占领新的市场时拥有一个市场基础，我们可以充分利用已有的移动校园卡用户去