邵阳学院校园移动推广活动策划

邵阳学院校园移动推广活动策划

马上又是新生开学时节,我们又将迎来一个用户增长的高峰,为最大程度的吸引客户,特准备举行此次推广活动计划。推广活动将在九月七日新生报到开始,持续一个月。主要任务是在车站、校园开设移动新生接待点,安排专人接待新生,给予入校指导;开展新生礼包大赠送活动;赞助迎新晚会;组建新生班级集团网;开设大学生理财讲座。通过我们移动公司的巨大热情和给予他们的帮助,树立起中国移动在新生心中的第一印象,将报到新生的百分之七十发展成为移动校园卡客户,形成校园手机用户基本垄断。

一、市场分析

1. 目前,在邵阳学院李子园校区,根据抽样调查结果分析,每一百台手机中就有七十部手机使用中国移动校园卡。也就是说,在本校区,中国移动在市场占有上相对于中国联通拥有绝对优势。校区内部开设了营业厅,可以非常方便的开户,交费,开办业务等。在经营上,我们需要的是花力气开发新客户,巩固老客户。

2. 校园推广计划的产品是中国移动动感地带校园卡。“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳,以奇、特彰显,充满现代的冲击感、亲和力,同时整套VI系统简洁有力,易传播,易记忆,富有冲击力;“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性,同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式;富有叛逆的广告标语“我的地盘,听我的”,及“用新奇喧泄快乐”、 "动感地带(M-ZONE),年轻人的通讯自治区!”等流行时尚语言配合创意的广告形象,将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致,与目标消费群体产生情感共鸣;犀利的明星代言:周杰伦,以阳光、健康的形象,同时有点放荡不羁的行为,成为流行中的“酷”明星,在年轻一族中极具号召力和影响力,与动感地带"时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。动感地带本身就定位在于年轻人,而我们的动感地带校园计划更多了一点吸引学生的因素——校园卡在校园内使用有大量话费优惠。这些都是吸引学生群体使用该品牌的因素。

3. 本校区市场分析。本校区学生共有五千人左右(毕业生已走),使用手机者占百分之九十以上,其中又有百分之八十的学生使用中国移动校园卡,在老生中开发新的市场难度很大,只能巩固;但同时,优势的市场占有,使得我们在继续占领新的市场时拥有一个市场基础,我们可以充分利用已有的移动校园卡用户去

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