房地产全程策划营销方案
3、 4、 项目地块的机会点
项目地块的威胁及困难点
四 项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判
2、项目定位
.市场定位： 区域定位 主力客户群定位 .功能定位 .建筑风格定位
五 项目价值分析
1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 .类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
项目可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 F 发展商品牌和实力
价值实现的经济因素 A 经济因素 B 政策因素
2、项目可实现价值分析 .类比楼盘分析与评价 .项目价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算
六 项目定价模拟
1、 均价的确定
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