市场营销策略

目 录

引言 ........................................................................ 1

1 莱德太阳能营销现状及存在的问题 ............................................ 1

1.1 莱德节能科技有限公司及产品介绍 ...................................... 1

1.2 莱德太阳能整体营销状况分析 .......................................... 1

2 莱德太阳能热水器战略环境分析 .............................................. 1

2.1 莱德太阳能热水器外部环境分析 ........................................ 1

2.1.1 宏观环境分析 ................................................... 1

2.1.2 行业环境分析 ................................................... 2

2.1.3 竞争对手分析 ................................................... 2

2.1.4 消费者分析 ..................................................... 3

2.2 莱德太阳能热水器SWOT分析 ........................................... 4

2.2.1 优势分析 ....................................................... 4

2.2.2 劣势分析 ....................................................... 4

2.2.3 机会分析 ....................................................... 4

2.2.4 威胁分析 ....................................................... 4

3 莱德太阳能公司拓展市场的目标市场分析与市场定位 ............................ 5

3.1 太阳能热水器市场的细分 .............................................. 5

3.1.1 确定市场细分标准 ............................................... 5

3.1.2 主要细分市场特征描述 ........................................... 5

3.2 莱德太阳能热水器目标市场选择研究 .................................... 5

3.2.1 莱德太阳能热水器目标市场的选择 ................................. 5

3.2.2 莱德太阳能热水器目标市场的营销策略 ............................. 5

3.3 莱德太阳能热水器市场定位 ............................................ 5

4 莱德太阳能热水器拓展市场的营销策略分析 .................................... 5

4.1 产品策略 ........................................................... 5

4.1.1 产品开发策略 .................................................. 5

4.1.2 品牌策略 ...................................................... 6

4.1.3 包装策略 ...................................................... 6

4.2 价格策略 ........................................................... 7

4.2.1 莱德太阳能热水器定价现状 ...................................... 7

4.2.2 莱德太阳能热水器产品定价策略 ................................... 7

4.3 渠道策略 ........................................................... 7

4.3.1 影响渠道选择的因素 ............................................. 7

4.3.2 莱德太阳能热水器石家庄市场的渠道发展方向 ....................... 7

4.4 促销策略 ........................................................... 8

4.4.1 广告策略 ...................................................... 8

4.4.2 公共关系策略 .................................................. 8

4.4.3 营业推广策略 ................................................... 8

4.5 服务策略 ........................................................... 9

4.5.1 服务中心策略 .................................................. 9

4.5.2 具体服务措施 .................................................. 9

结束语 ...................................................................... 9

参考文献 ................................................................... 10