莱德太阳能市场营销策略研究
市场营销策略
目 录
引言 ........................................................................ 1
1 莱德太阳能营销现状及存在的问题 ............................................ 1
1.1 莱德节能科技有限公司及产品介绍 ...................................... 1
1.2 莱德太阳能整体营销状况分析 .......................................... 1
2 莱德太阳能热水器战略环境分析 .............................................. 1
2.1 莱德太阳能热水器外部环境分析 ........................................ 1
2.1.1 宏观环境分析 ................................................... 1
2.1.2 行业环境分析 ................................................... 2
2.1.3 竞争对手分析 ................................................... 2
2.1.4 消费者分析 ..................................................... 3
2.2 莱德太阳能热水器SWOT分析 ........................................... 4
2.2.1 优势分析 ....................................................... 4
2.2.2 劣势分析 ....................................................... 4
2.2.3 机会分析 ....................................................... 4
2.2.4 威胁分析 ....................................................... 4
3 莱德太阳能公司拓展市场的目标市场分析与市场定位 ............................ 5
3.1 太阳能热水器市场的细分 .............................................. 5
3.1.1 确定市场细分标准 ............................................... 5
3.1.2 主要细分市场特征描述 ........................................... 5
3.2 莱德太阳能热水器目标市场选择研究 .................................... 5
3.2.1 莱德太阳能热水器目标市场的选择 ................................. 5
3.2.2 莱德太阳能热水器目标市场的营销策略 ............................. 5
3.3 莱德太阳能热水器市场定位 ............................................ 5
4 莱德太阳能热水器拓展市场的营销策略分析 .................................... 5
4.1 产品策略 ........................................................... 5
4.1.1 产品开发策略 .................................................. 5
4.1.2 品牌策略 ...................................................... 6
4.1.3 包装策略 ...................................................... 6
4.2 价格策略 ........................................................... 7
4.2.1 莱德太阳能热水器定价现状 ...................................... 7
4.2.2 莱德太阳能热水器产品定价策略 ................................... 7
4.3 渠道策略 ........................................................... 7
4.3.1 影响渠道选择的因素 ............................................. 7
4.3.2 莱德太阳能热水器石家庄市场的渠道发展方向 ....................... 7
4.4 促销策略 ........................................................... 8
4.4.1 广告策略 ...................................................... 8
4.4.2 公共关系策略 .................................................. 8
4.4.3 营业推广策略 ................................................... 8
4.5 服务策略 ........................................................... 9
4.5.1 服务中心策略 .................................................. 9
4.5.2 具体服务措施 .................................................. 9
结束语 ...................................................................... 9
参考文献 ................................................................... 10
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