【28推第31期版聊]宫鑫:搜索引擎营销的职业成长之路

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【28推第31期版聊]宫鑫:搜索引擎营销的职业成长之路 宫鑫,山东潍坊人,百度营销研究院培训与认证中心总监,搜索营销从业者,Google授权代理商首席优化专家。专注于搜索引擎营销,曾任赛美特集团搜索引擎营销顾问,艾德思奇搜索分析师。2010年7月 《Google广告优化与工具》,电子工业出版社。(本文出自28推版聊,转载请注明出处)

本期话题:搜索引擎营销的职业成长之路(SEM)

问:SEM怎么才能更好地提高转化率?电商B2B、B2C,C2C对于转化率各自的目标都不一样,请问三种形式的电商在SEM引入流量后,要在哪些方面着手提高转化率?如果是一般企业站,怎样进行SEM才能提高企业效益?

宫鑫:对于sem来说,优化转化率有两个入口,一个是加强广告创意的筛选功能,一个是优化网站,对于后者,推荐google的网站优化工具。对于一般企业站,无法有效跟踪roi的时候,会比较麻烦,只能跟随标杆或者在点击价格上下功夫。

问:宫老师,目前都是百度的市场占据比较大,我想问下,现在做google有优势吗?我是做一些工程用灯的,虽然也有不少外国客户,但是主要是做国内的!就想听听宫老师您意见! 宫鑫:单纯从引流讲,google基本上是鸡肋,流量倒数第二,广告竞争强度又偏高,但google的优势在于其广告系统的规范和完整,可以做为不错的练手平台

问:请问自主品牌的电商站,因为品牌处于初始阶段,相关关键词的搜索指数不高,这样的站关键词该如何选择?因为在优化的过程中发现,自己选择的关键词排名都上去了,可是引不来流量,就更不用谈别的了

宫鑫:如果自有品牌词不给力,那就从竞品词和长尾产品词开始选,竞争强度和流量之前永远是一个权衡。

问:搜索引擎营销SEO和PPC应该更注重哪一块?另外想问一下现在由于做SEO的越来越多,导致很多公司基本不做PPC,全靠优化关键词,那么是不是我们SEOer不需要侧重了解PPC方面的知识呢?

宫鑫:google在这方面做得研究很多,有一些论文是公开的,很有趣。他们会比较seo排第一的时候投放ppc会带来的效果变化。最后的结论是,seo很好的时候,ppc还是值得投的

问:我突然想到不管是SEO还是SEM,这2个方面的从业人员能做多久,这个行业是不是也是年轻人的天下,年龄大了就不适合了呢?

宫鑫:这个行业很新,而年轻人又比较容易接受新的事物。所以目前行业从业者都很年轻。但这不代表年轻人适合做这个。seo和sem的工作,有技术的成分,有营销的成分年龄大了之后,技术这边可能会遇到瓶颈,但营销能力的积累会一直持续。

问:如果采用SEO与jingjia排名取得了效果,如何知道是SEO的作用还是jingjia排名的作用呢?

宫鑫:将jingjia的目标链接做下标记,然后在ga里就能分开看效果

问:百度jingjia模式和谷歌的adwords是不是一样的差别,您认为,未来百度jingjia是否和谷歌一样,开通账号前期可以免费试用?

宫鑫:不一样,广告展示机制会有一些差别,但差别不大。目前的差别更多不是技术原因,而是大环境所致。将来百度推广肯定会慢慢向google adwords靠拢。

问:想咨询下,做ppc推广,要怎么进行数据分析? 还有,网盟投放,有哪些投放技巧?

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