药品陈列的多种方式

药品陈列的多种方式

一、按GSP要求陈列

这是一个最基本的要求,药品与非药品,处方药与非处方药,口服与外用,中药饮片、易串味品与其它药品分开,对温度有特殊要求的需要专柜保存,拆零药品集中放于拆零专柜,保留原包装标签等,这些是开药店的基础要求,每家药店都应遵守。

二、量感陈列

所谓量感陈列就是指在陈列时量要足,给顾客视觉上的冲击,让顾客感到商品热销,产品值得信赖。当然,量感陈列一般选择重点商品来做,通过特殊的货架位展示.这些特殊的货架位有堆头、端架、首层、收银台与凉茶筐。量感陈列也是引导顾客购物的无声语言,而且会令进店的顾客对药店产生很好的印象。

量感陈列也可以保证畅销商品不断货,并且对提升销量也有很大帮助,事实证明,通过量感陈列的商品其销量增长较明显,也高于不做量感陈列的商品与药店。

三、先产先出原则

药品的有效期是所有药店人都非常关心的问题,一是会产生报损,二是要对顾客的生命健康负责,所以,在陈列时也要注意,将先生产的批次药品陈列在前面,后生产的陈列在后面,顾客一般会拿前面的药品,这样才能保持药品的新鲜度,也减少报损。

从另外一个角度来看,商品新鲜度保持得好,其实顾客也更愿意到店里面来买,因为顾客会认为,自己买到的都是最近才生产的,说明这家药店的生意很好,因此自己买也放心。而且,现在顾客对商品的效期更加关注,往往顾客在购药时都养成了一种看有效期的习惯,所以,对于药店来说,更需要做好先产先出陈列。

当然,要做好先产先出也不易,因为员工要经常理货,来货后,要先将货架上面的商品拿出来,把新来的商品放在货架后面,然后再把原来的商品陈列在前面。这些工作看似小,实则需要员工责任心很强才能坚持做好。

四、关联陈列

常见的关联陈列有妇儿科用药相邻,感冒、清热解毒与止咳相邻等,关联陈列旨在引导顾客购药时,能自然而然地过渡到购买另一种药品上,方便顾客,也能增加销售机会。

五、纵向陈列

从上往下看,对顾客来说比较方便,而且从美观角度来看也更好,对于药店陈列来说,纵向陈列原则运用于各个类别的商品陈列,比如营养素系列陈列,将某一个系列产品纵向陈列在某个货架,能方便顾客区分和易于寻找。此外,也可以在做单品培养时置于端架做纵向陈列,自上而下是一个商品,非常有气势,也更能吸引顾客的注意。

六、品牌商品下移陈列

大多数药店品项都有2000多种,有品牌药,有贴牌的,有动销快的,有动销慢的,顾客往往会点名要一些品牌药,其实只要员工通过良好的沟通,有较大的机会能置换成功,所以,在陈列时,可以将一些品牌药陈列在最下层,顾客无法很快找到,方便员工推荐与其成份相同的其它药品。如果顾客很方便就找到了品牌药,则员工少了很多与顾客交流的机会,当顾客在找商品遇到困难时自会求助于导购人员,这时员工就有置换的机会。另外,动销慢一些的商品放在动销快的商品附近,也能带动其销售。

七、季节性陈列

四季变化,门店的商品展示也要有变化,所以,在陈列时,应随季节不同而体现不同的主题,春季宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主,夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等,秋天的主题应是滋补与防干燥,而护肤、防冻、保暖则是冬季的主题。不同季节,只要选对商品,对顾客自会有吸引力。

八、易见易拿陈列

在陈列时,层板之间要留足顾客拿取商品的空间,如果太实,顾客手指都伸不进去,则

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