汽车销售应对客户砍价的处理话术-精选

汽车销售应对客户砍价的处理话术-精选

汽车销售应对客户砍价的处理话术

转移话题

从而变被动为主动,像回答女朋友一样呀,比如女朋友问你,结婚后会不会找小三。这个问题你不能直接说不找,你若说不找,她就会举出一大堆例子证明男人的话是不可信的。你若说会找,你就是找死。那么你应该怎么说呢?你可以说:“找不找小三得看我和谁结婚,如果和你结婚的话,就不会有小三,如果不和你结婚的话,那么小三就是你。你是愿意和我结婚还是愿意做我的小三?”

同样的道理,如果客户问你,有没有优惠?你不能直接说有,也不能说没有,你可以这么说,这要取决于你,而不是取决于我呀,如果您今天就能定下来,那么优惠就肯定有,如果您今天定不下来,那么优惠就是有也等于白说,所以您今天能定下来吗?哪个配置,颜色,按揭还是全款?

跟您说实话吧,我卖车N年多了,这么多客户的购车经验告诉我,优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢?最担心的是这个车是不是最适合您的车呀!您买车最看重的是什么呢?空间,动力,油耗,操控还是其他的方面?

关于这个提问话术的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,qzsd668 ,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。

可以巧妙的避开价格问题,主动引导客户,通过简单交谈,了解客户需要的车型,品牌和预计购车的价格,并将自己公司现有的合适他的车型介绍

嘿嘿哈哈

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