中国电信的IPTV发展策略
中国电信的IPTV发展策略
5中国电信IPTV发展战略选择
5.1中国电信IPTV战略发展目标
中国电信已提出了向“现代综合信息服务提供商”转变的目标，IPTV正是迎合 了多样化、个性化通信、娱乐需求，能够提供基于宽带网络的互动式音频、视频以 及通信等综合信息应用，为用户带来全新的、多角度的娱乐体验。IPTV的出现为中 国电信切入综合信息服务领域提供了一个良好的契机。
根据统计数据，截止2005年底，中国家庭电脑数为7596万台，全国宽带用户 为3750万户，到2009年预计中国家庭电脑数为1.3亿台，全国宽带用户为9378万 户。而截至2004年底，中国已有4亿电视用户、9亿电视观众
[32]。电视用户基数将
远大于拥有电脑的用户。发展IPTV业务，通过增设电视机顶盒，简单、易用的操作 界面就可以将部分电视用户转换为IPTV用户，为中国电信切入家庭信息服务提供了 广阔空间。
因此，基于中国电信的自身实力与行业状况，其IPTV业务战略发展目标应该是： 利用企业具备自然垄断的优势，以视听业务切入家庭信息娱乐市场，不断拓展数据、 语音以及其他增值业务，为终端用户提供体验式服务，快速扩大用户群，降低网络 运营的编辑成本，获取利润，最终实现中国电信面向家庭用户的综合信息服务业务 的定位转型。
5.2中国电信IPTV业务基本市场战略选择
5.2.1成本领先战略
中国电信发展IPTV市场主要竞争对手是广电，目前应对广电竞争的战略可以考 虑成本领先战略，差异化战略两种模式。
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的
全部成本低于竞争对手的成本，甚至于是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略[33]。按照迈克尔波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞 争对手而言的低价格。
目前我国经济水平仍然不高，消费者普遍对价格比较敏感。在降低价格肯定可
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