保险营销模式的创新是把双刃剑
保险营销模式的创新是把双刃剑 发布日期：2011-8-31 来源:www.wendangwang.com www.wendangwang.com 已被阅读：252 次
保监会 4 月 8 日发布 《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定 (征求意见稿) , 》 将除了银行以外的非保险类金融机构也纳入可代理保险业务的范围， 满足相关条件的机构均 可在保险公司授权的范围内代理销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取佣 金。这个规定是对我国保险销售模式的创新，旨在拓宽保险产品的销售渠道。
在金融市场上， 银行无疑拥有最多的资源， 无论是网点还是人员都是其他金融机构无法 比拟的，但是受到银保新政的限制，保险销售不得不另寻销售代理人。首先会引入与银行相 似的替代机构，比如证券公司、基金公司、信托公司。他们都有与银行相似的特点——拥有 丰富的客户资源，分布广阔的经营网点，信用较好，所以，把他们纳入到代理保险的业务范 围会在一定程度上弥补银保新政带来的缺口。 相对应地， 这些非银行金融机构通过代理销售 保险，也可以获得丰厚的佣金收入，充实中间业务收入，改善业务结构。综上所述，如果新 规定能够正常合理的实施，无论对保险公司还是对代理金融机构，都将获得丰厚的回报，达 到双赢的局面。
其实， 不仅保监会在为保持保险市场的快速稳定发展出谋划策， 各家保险公司也都在为 自己的保险销售绞尽脑汁，创新的销售模式已经部分应用到市场中去。
4 月初，平安产险与淘宝网签署合作协议，网上车险业务正式登陆淘宝网。平安产险的 车险投保功能在淘宝网上线后，投保人不仅能投保交通意外险、国内旅游险、境外旅游险等 意外险险种，还可投保平安官网上的车险，网上销售的私家车商业险同样能够多省 15%的费 用，产品线既包括第三者责任险、机动车损失险、车上人员责任险、机动车盗抢险等主要险 种，还包括玻璃单独破损险、车身划痕险等热门附加险，淘宝用户可直接使用淘宝用户名 ID 进行车险投保和保费支付。
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