论安利的强势文化
论安利的强势文化 安利是美国最大的著名直销企业，主要经营日用消费品，其产品涵盖了纽崔莱保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家具耐用品等系列，安利同时兼任生产和销售商。它推行一种强势的企业文化以扩展它的经营业务，其企业文化主要包括自由、家庭、希望、奖励、伙伴关系、诚信、个人价值、成就、个人责任、自由企业等方面。其强文化主要体现在以下几点：
一、细节方面。安利的奖金制度具有人性化的特点，其级差奖金制度计算折扣比率采用两种不同的方式，即归零和累计。两种制度保证了安利的直销人员有更多的激励去完成他们的业绩。而且对员工的营销的各个方面及过程进行详细的教育，使员工对每个细节都牢记在心，从而能更好更快地向顾客销售其产品，这也体现了其强势文化。
二、结果导向。其详尽的奖金制度是安利直销的灵魂。它有一套完整的制度去保证员工都能尽最大的努力去获得最大的收益，这套制度是完全以销售的结果为标准的，即获得的奖金或提成完全以销售的额度为准，这就使得员工注重结果大于注重过程，从而保证
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