花好月圆楼盘推广促销活动方案


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花好月圆楼盘推广促销活动方案 【字体：小 大】

花好月圆楼盘推广促销活动方案

作者：陈永亮 文章来源：素材世界 点击数：89 更新时间：2007-12-31
促销活动目的：
在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。

促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。

节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。



长线活动

一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、 全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。
3、 大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。


二 组建装修房方案
目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。
内容及形式：
1、
从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。

2、 装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。


三 设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。
内容及形式：
1、 利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。



节点活动

一、外接待入场庆典活动
时间：8