感召催眠式营销就是要找出人们在做什么、如何做、什么时候做、和谁在做以及他们为什么这么做,然后以你提供的服务帮助人们做得更好。

什么是感召催眠式营销
　　感召催眠式营销就是要找出人们在做什么、如何做、什么时候做、和谁在做以及他们为什么这么做，然后以你提供的服务帮助人们做得更好。

　　感召是一股强大的力量，在人类历史上众多英雄人物将感召力发挥的淋漓尽致，因而他们成为了领袖，成就了伟业，甚至改变了历史。感召不是伟人的专利，感召并非神秘。有人利用在营销中屡屡突破困境，创造出市场上的奇迹。在今天的市场上没有感召力，就不可能成为优秀的老板，不可能将事业发展壮大。

　　感召催眠式营销以人为本，就是要以顾客内心的感受，需求和价值为本，真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵，从而做出选择消费的行为。

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为什么要采取感召催眠式营销
　　在没有广播、电视、互联网等媒体之前，商家的名声是依靠人们的口碑来传播的，人们在平时的闲谈中有意无意会谈到对产品的感觉，人们的这一张嘴就可以把商铺的声名传达四面八方。

　　暖和的口碑比冰冷的媒体更能创造价值；

　　客户的来源分析（3个方面）；

　　有1/3的业务是只要你见足够的的客户，肯定可以成交的

　　有1/3的业务是无论如何，你都不能成就的

　　有1/3的业务是需要你去争取，才可以获得的

　　我们做营销的重点就是要争取那可以争取到的1/3业务。

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感召催眠营销的与众不同特点
　　近几年来，以人为本的概念得到更进一步的提升，认为人不仅仅是一种资源，人还是一种资本，以人为本就要以人为资本。

　　感召营销借用以人为本的理念，认为营销的关键上从人的本性出发，从人的心出发。这是与传统推销的一大区别。传统推销一般是以产品为出发点，或者以功能和技术为出发点，通过硬性条件的提升来吸引消费者。感召营销则是从心出发，通过打动对方的内心，通过对方自愿行动来完成营销的过程。

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感召催眠式营销的基本前提假设
　　和谐是一切问题解决的基础（和谐的特点意义、和谐的建立技巧在NLP沟通课另行训练）

　　地图并非实际的疆域（你所认为的并非就是真实）（金钱游戏和眼部展示活动，人与人之间最大的不同是“标准”）

　　每个人都已经具备使自己做出改变的所有资源（商务成功的“3”要素和人际资源中的“6”字决）

　　“3”——知识技能、机会、意愿

　　“6”——一般经过6层关系，就可以找到一个人

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感召催眠式营销的步骤
　　1） 定向。

　　首先是范畴定向，什么样的服务和专业品牌形象等环境因素；

　　“你