销售人员笔试试题

一、选择题

1—13题为单选题，14—15为多选题。

1．2、4、6、8、（ ）

A．10 B．11 C．12 D．14

2．找出不同类的一项（ ）

A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子

3．一个西瓜切三刀最多能切成（ ）块

A．4 B．6 C．8 D．16

4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ ）棵树

A．8 B．9 C．10 D．11

5．组合策略（4P）不包含哪一项（ ）

A．广告策略 B．价格策略 C．渠道策略 D．促销策略

6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）

A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略

C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略

7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（ ）

A．儿童玩具市场 B．家用电器市场 C．烟草市场 D．食盐市场

8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）

A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价

9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（ ）

A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买

10．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（ ）

A．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品

B．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品

C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业

D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手

11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（ ）

A．售后服务人员的素质和严格规范的流程 B．营销方案的调整

C．制订完善的索赔补充计划 D．产品研发

12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（ ）

A．具有共同特征的客户数量 B．企业产品价格的竞争力

C．企业产品特征优异程度 D．企业投放广告数量

13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ ）

A．扩大产品组合 B．缩减产品组合 C．产品延伸 D．产品大类现代化

14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（ ）

A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品