家具导购门店销售实战话术精选
家居行业导购员必学的!
家具导购门店销售实战话术精选
一、开场
1.功能卖点开场：
◇这款床垫的最大的好处不仅让你睡得非常舒服，而且它具备自洁功能，保证您睡眠的环境没有细菌螨虫和有害气体。（适合“侍机切入”方式）
2.介绍事实开场（把握唯一性、第一性原则）：
◇欢迎光临**，进来了解一下！我们是最专业的，在我们这里一定能找到让您满意的床垫。
3.新品开场：
◇小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新的10年款式，欧洲时尚风格，请体验一下！
◇您好，这是我们最高档的一个系列，专为金领人士设计，请体验一下。
4.促销开场：
◇小姐，您来的真是时候，我们店里正好在做促销，现在是最划算的！”（运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴趣）
5. 制造热销氛围开场：
◇两位，觉得这款床不错吧，大家都在看这款床。这是我们的最新款，上市以来销量就位居榜首。
◇您真有眼光，这款床垫是我们这里卖得最好的，我帮你介绍一下！
6．寒暄\赞美开场 (语言一定要热情，迅速投入情景)
◇两位好，欢迎光临**；天真热，两位逛了很久了吧 快到我们电扇旁边坐一下，喝杯水
◇哇，宝宝好可爱哦！几岁啦？
◇欢迎光临!先生看上去很有涵养，选家具的眼光肯定不一般
◇您真是干练细心的人，看东西都看到点子上了；这款床
7. 几种开场方式混合使用，例如：
◇我们有一新款床垫特别适合夏天使用，非常受欢迎，上市两个星期来就卖得只剩下样品了！（新品+热销）
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