销售代表岗位职责明细表
销售代表岗位职责明细表
销售代表岗位职责补充明细表
一、负责在管辖的辖区内建立分销关系网及扩大公司产品覆盖率；
1、寻找潜在的客户，多通过拜访、倾听、其他人口中、新闻等其他渠道了解收集信息。
2、将辖区的关系网要制作演示图，自己要对这些客户之间关系的了如指掌。
3、将每月每个产品在每间医院的销售业绩与之前几个月的业绩相比较，总结出成功与失败的经验。
二、按照公司的计划和程序开展产品推广活动，并向客户介绍产品并提供相应资料；
1、定期联系各个科室进行新产品的科室推介会，会前作好相应的工作准备。（包括场地、仪器、资料等）
2、控制好举行产品推介会的费用支出。
3、经常查阅著名权威的专家在专业领域发表的文献，将这些文献记录或打印出来，以备在销售过程中提供给客户做产品的权威佐证。
三、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售、拜访等报表记录；
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