分析外贸业务报价中礼貌用语原则

摘要：在国际贸易中，外贸报价作为买卖双方价格谈判的必经过程及关键环节，文明礼貌的语言是促成商务价格谈判能否能成功的重要因素。本文主要分析外贸业务报价中，商务英语礼貌用语的原则。首先简单介绍礼貌原则的定义及由来；然后从语用学理论的角度，阐述外贸报价中应坚持的四种礼貌原则，即策略原则、得体原则、一致原则和考虑原则；最后从语言形式和语气使用两方面说明礼貌用语在外贸报价中的体现。

关键词：礼貌原则、语用学、外贸报价

目录

1、前言 .................................................................................................................... 1

2、礼貌原则概述 ...................................................................................................... 1

3、外贸报价中礼貌语用原则 ..................................................................................... 2

3.1 策略原则 ..................................................................................................... 2

3.2得体原则 ...................................................................................................... 2

3.3 一致原则 ..................................................................................................... 3

3.4 考虑原则 ..................................................................................................... 3

4、礼貌用语在外贸报价中的体现 .............................................................................. 3

4.1 从语言形式方面 ........................................................................................... 3

4.1.1 词汇的选择 .......................................................................................... 4

4.1.2 句式的选择 .......................................................................................... 4

4.2 从语气使用方面 ........................................................................................... 5

5、结语 .................................................................................................................... 6

Works Cited ............................................................................................................... 6

1、前言

加入ＷＴＯ以后，中国贸易出现了快速的发展，中国企业和个人已经不再局限于国内间的交流与合作，而是更紧密地参与到国际经济分工和商业竞争中来。外贸报价作为国际间往来业务中商务价格谈判的必经环节，在其交流的过程中，礼貌用语使用已越来越普遍，它是实现人与人之间和谐关系的润滑剂及人与人之间成功交际的基本条件。因此掌握一些礼貌语用原则，在外贸报价中灵活运用语言的表达方式和语气策略来实现预期的目标是非常重要的。

2、礼貌原则概述

英国语言学家 Geoffrey Leech提出的礼貌原则（politeness principle）是语用学早期的主要研究成果之一，反映了人们对交际现实的假设或解释。在吸收美国语言哲学家Grice（1975）提出的关于“会话隐含含义”（conversational implicature）言语交际的 “合