案例分析：

运用营销理论（提示：可选用消费者行为学、定位、品牌资产等理论）分析广药“王老吉”和加多宝公司“加多宝”饮料的未来市场发展趋势，并解释为什么会出现这样的趋势。

“王老吉”未了局：加多宝强攻红罐

(来源：21世纪网)

2012年5月12日，广药集团官网发布“重要启事”称，广药集团收回鸿道（集团）有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。广药集团最终在这场历时一年多的王老吉商标争夺战中胜出。

“以后，广药不仅可以合法生产红罐王老吉，还可以生产PET瓶装王老吉。”广药集团市场策划部部长、王老吉商标仲裁案普通代理人倪伊东14日对本报记者表示。

但是，拥有红罐王老吉配方的加多宝公司正准备推出“加多宝”品牌的红罐凉茶，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争才刚刚开始。

根据广药在2010年所做的评估，“王老吉”品牌价值高达1080亿元，但从2000年至2011年，鸿道集团付给广药的商标使用费仅从450万元增加到506万元，这也是双方后来交恶的原因之一。

“红罐王老吉未来应该会被放在大健康产业公司底下运作。”广药内部一位知情人士对本报记者透露。据本报了解，红罐王老吉的配方为加多宝公司所有，当时加多宝还对红罐及相关的王老吉字样注册了专利。

“这些只是技术问题，换一下字样，改用另一种红，就可以规避了。”中医传媒大学广告学院院长黄升民认为，王老吉及其红色铁罐已作为一种捆绑，为消费者所认知，而广药看重的正是这种消费认知背后的巨大价值和市场空间。

倪伊东也表示，不担心广药生产红罐王老吉会触发双方新一轮的法律纠纷，“他们申请的专利很多都已经过期，未来广药也可以用王老吉的传统配方，也即是绿盒王老吉的配方生产红罐王老吉。”

早在今年3月，加多宝开始推出一面是“王老吉”，一面是“加多宝”的红罐凉茶。同时，在投放的电视广告中，加多宝着重突出“正宗凉茶加多宝出品”，就连“怕上火喝王老吉”的户外广告也修改为“怕上火喝正宗凉茶”。

“加多宝此举是想通过"正宗凉茶"作为中间联系，让消费者的认知从王老吉自然过渡至加多宝。”但在黄升民看来，由于王老吉凉茶在消费者心中根深蒂固，加多宝很难取得原来王老吉的市场空间，更重要的是，对于当下的加多宝来说，最大的竞争对手竟是自己苦心经营多年的王老吉。

作为一家以香港为基地的饮料生产及销售企业，加多宝旗下产品只有红色罐装、瓶装王老吉凉茶和定位高端的“昆仑山天然雪山矿泉水”。相较一直没有多大起色的高端水业务，红罐王老吉可谓是加多宝重要支持，为此，加多宝也不惜花重金打造。