精耕细作，开创2014市场新局面

企业发展受到品牌、价格、宏观调控等多方面因素制约，只有通过对产品、服务、管理、渠道等的精耕细作，实行产品“包装、宣传、推广、共赢”的营销策略，才能在2014年开创新局面。 对于想要进一步做大做强的木门企业来说，要敢于投资渠道。现代企业经营都是以销定产，实行的是“营销为龙头、生产作保障”的经营方针，因此企业发展的重心应以30%投入生产，70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代，只有先构建稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。

产品：确保质量才能确保利润 ；

服务：左右消费者购买的决定因素 ；

管理：不断完善以增强企业竞争力 ；

渠道：理性操作，渠道扩建，稳定发展 。 中小型木门企业在当前面临的困境中，建立一个合理科学的内部激励机制和完善管理制度的重要性日益突出，迫切需要在企业生产车间、销售部门等企业的各个内部环节制定详细的规章制度，靠制度来管理企业，通过企业内部管理的不断完善来增强企业自身的实力，同时也增加了企业的竞争力。

当今木门市场上，木门厂家都感到了一线市场竞争太过激烈，开始逐步向二三线市场进军，同时，也开始积极关注渠道操作问题，二三类渠道是中低端木门产品的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。

在木门商家竞争日趋激烈的环境下，选择正确的木门营销模式无疑对自身产品销量和品牌知名度的提升大有裨益。目前的木门市场大致分为：网络营销、家居连锁、品牌体验馆、第三方平台的团购、招商加盟等。

为了更好地实现商家业绩和推广品牌，几种营销模式并行成为当前木门商家的普遍选择。选择营销模式应根据木门商家的自身实力和营销目标来决定，不可盲目跟风。而营销模式的成功与否，最终得靠产品的质量和服务来说话。

因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。

这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。